开春采购看市场价值？现代极简风格再获经销商青睐！

一年之计在于春，灯都古镇喜迎全国经销商前来逛卖场、看新品、聊趋势……为更清晰地了解各采购商的采购需求，提振行业信心，古镇灯饰传媒特别拟定专题报道《裂变2023之开春采购盛宴看华艺》。

本期对话南昌繁华灯饰总经理高武华，就经销商们的发展现况、采购需求、采购体验、市场判断及应对之策进行深入了解，倾听他们的真实声音。

聚焦主流风格 华艺品牌优势亮眼

高武华于今年2月22日来到广东省中山市古镇镇，至3月2日回南昌，这期间走访了合作品牌繁华灯饰的门店，通过与合作伙伴零距离接触，进行更深入的沟通。另外，高武华表示在3月份中旬会计划再来古镇，主要看看新品品类，如商照和智能类产品。

据高武华介绍，繁华灯饰经营灯饰、照明及户外亮化等产品，店面规模有850平方米，采取批发、零售、工程、设计师等多渠道模式进行销售。由于在江西开拓的市场是以简约风格为主流，因而在古镇卖场采购产品时也会偏向于关注简约风格的产品。

繁华灯饰在华艺广场入驻商户内合作的品牌有金琪隆、熙普之光、雅泽光、简歌等，高武华称：“这些都是繁华灯饰合作了几年的厂家，互相之间已经有了一定程度的了解。

在为挑选产品时，他会偏向于选择款式有特色、品质稳定、新品更新快、服务及时的品牌来对接批发渠道，上述华艺广场内的合作品牌都有体现到这些优势。”高武华继而言之。

敏锐的选择是关键 关注产品市场价值

高武华认为，今年整体的销售环境与2022年相比缓和不少，但从企业到商家都看好今年市场的这一态势来看，接下来的市场竞争会非常激烈。应对此情况，高武华指出：“选好品牌和产品是关键”。此外，繁华灯饰今年还有计划建造一个50平方米左右的智能灯光展厅，以提升客户产品体验感，助客户做出更优选择。

谈及采购需求和规划，高武华表示，如今市场逐渐以现代极简风格为主流，客户对于传统花灯的需求下降比较明显。在去年，极简风产品为公司带来了比较可观的销售额，并且根据市场反馈，今年这类型的产品仍有市场需求。就此趋势而言，繁华灯饰目前仍会留在该领域提高市场份额。

除极简风产品外，繁华灯饰今年还关注到商照及智能化产品。对于这两类产品，设计师渠道给到公司不错的反响，可见产品的市场价值，营销上具备良好的发展空间。

文：龙启斌

编辑：黄若冰

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心