【亮点奖500强】寒雪静:你不主动必将被整合!

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发表时间:2019-10-13 09:24作者:刘文娟来源:古镇灯饰报网址:https://mp.weixin.qq.com/s/b5s5mUK0CVJ9zC2hTDgaKw

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◆◆在成长中学习 在学习中成长◆◆


早在1998年,我已进入灯饰行业,当时全国还没有几个专业的灯饰卖场,因为1998年之前在小商品市场赚到了一些本金,而我个人又被灯饰华丽璀璨的气质吸引,于是大胆地决定投资灯饰。


当时的灯饰行业需求大于供应,经销商卖什么灯,消费者就买什么,利润高,在售后服务方面几乎没有什么要求,经营者只管卖灯,一切的掌控权都在自己手中,几乎没有什么后顾之忧。正是这样的销售环境,给了我充足的学习时间,因为刚入行的我除了一腔热血,甚至连产品都认不全。我就这样幸运地在销售中一点点摸索进步,从销售、安装、到扩大经营、团队管理一步步总结经验走到了今天。


失败是成功之母,回想自己的创业经历,也并非一帆风顺。在至今21年的灯饰经营生涯中,几次投资的失败也曾给我的事业以沉重打击。回首往事,我很庆幸自己最终还是挺过来了,甚至经历的那些失败,如今看来反而是我宝贵的财富。


多年的经营让我了解到,失败并不可怕,可怕的是一蹶不振和不能从失败中得到成长。几次投资的亏损让我明白,盲目地投资一定不可取,要进行必要的市场调研,风险评估,再将这些数据与自己的实际情况相结合,分析自身的资金情况,团队的匹配度,再来考虑是否投资才是明智之举。更重要的是要清醒认识到纵向发展,涉足自己不熟悉的领域风险更大,要根据自己擅长的领域考虑,专注于一个方向,结合与时俱进的经营思维理念来投资,这样的投资才是可靠的。


当然,我能挺过来,特别感谢我的丈夫。他在我事业最低谷的时期一直站在我这一边,给予了我很大的支持。他帮助我一起梳理了失败的原因,总结经验,在后期的经营思路和运营规划上面给了我正确的引导,让我很快地走上了正确的轨道,并且越来越好。


◆◆变化是长久之计 明确分工赢成功◆◆


目前雪静灯饰在潜江市有两个直营店,总经营面积超过2500平方,运营团队共15人,主要代理三雄极光、琪朗、钜豪、松伟、雅点、奥普等品牌,以零售为主并做一些能够服务好的小型工程。


如今,经销商主宰市场的时代已经不复存在,很多老一辈经销商抱怨生意不好做,就是因为他们经历了那个市场为主导的时代,与现在以服务为导向的时代相对比,思想还没有完全转变过来。古人有句话叫“穷则变、变则通、通则久”, 事物发展到极点,必然会发生变化,变化后才能继续向前发展,不断发展才能长久。不抱怨,及时跟上市场变化的脚步才是长久之计。


雪静灯饰也从最初的模样发生了翻天覆地的改变,得当的管理是一个公司稳步向前发展的法宝,目前我公司人员组织架构明确,市场部分为销售、业务,后勤部包括安装、售后、仓储以及财务部,分工明细,各司其责,责任到人,加上合理的薪资体系,整体运营处于良性循环状态,目前,集设计、销售、安装、售后、零配件一体化的4S服务理念已经在我公司有了完整的模式,并且还在不断地优化改进当中。


能被评为全国500强经销商我十分高兴,感谢《古镇灯饰》给予我这个荣誉,这无疑是对我21年灯饰照明行业努力的一个肯定,让我看清了自己的位置,也确定了今后发展的方向。我认为一名合格的经销商一定要具备两种能力,第一,社会责任感十分重要,要有大局观,切勿以个人利益为先。第二,生意人要具备高度的市场变化敏感度,要有创新和时代发展变化的思维能力,不可顽固守旧,一成不变。


◆◆努力一直在路上 内外兼修赢未来◆◆


目前,灯饰行业发展已经站在了风口浪尖,是进是退要靠大家的努力。渠道的多元化发展、主流消费群体的不断改变,设计师的年轻化也在改变着消费渠道和照明需求,当下消费者注重购物环境体验感,俨然灯饰行业已经进入个性化智能化的高品质“懒人生活”时代。雪静灯饰一直在努力的路上,以市场需求为导向不断提高完善经营。


行业盘子虽然不大,但是照明条件和技术却一直在不断更新,市场需求在不断改变,未来的照明行业依然潜力无穷。我们作为经营者必须与时俱进,经营思维一定要跟得上节奏。


对于我自己来说,必须内外兼修,时刻警醒自己。对外扩大和巩固现有的渠道,主动走出去寻求跨行业资源整合;对内不断学习,提高自身的产品专业知识水平,不断更新店面氛围,增加消费者的舒适体验感,着重客户服务系统的建设,致力于给消费者最便捷、最舒适的购物体验。



编后语


中国有句古话:吃得苦中苦,方为人上人。湖北潜江雪静灯饰总经理寒雪静,也许在众多优秀的经销商当中不算最优秀的,但能在一个三四线城市做到今天的成绩,却已足以让众人愕然。


灯饰行业不乏成绩优异的人才,大家都只是看到了他们光鲜的一面,却没有看到他们背后付出了多少的努力。年轻女老板寒雪静也是如此,一路风雨走来,她的创业故事让所有人深思。

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