传统市场容量有限 智能化发展更具潜力——2019电工市场大调研(​福建福州)

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发表时间:2019-10-31 09:56作者:龙启斌来源:古镇灯饰报网址:https://mp.weixin.qq.com/s/OuFxKjds2YdTFItVGNFxgQ

目前福州市有一定规模的灯饰照明经销商有300家左右,其中有经营电工产品的灯饰经销商占80%以上,只有部分专业商照和户外产品的经销商和灯饰品牌专卖店没有经营电工类产品。经营灯饰照明经销商中仅有少数商家有代理电工品牌,他们主要是电工品牌的分销商,主要分布在龙福灯具市场、老南方灯具市场、汇多利建材、鹤林建材、海西市场、红星美凯龙2和3店、喜盈门建材等市场中。前几年增加销售电工产品的经销商急速増长,近两年几乎已达到饱和。


目前,经销商最关注的电工品牌有鸿雁、公牛、正泰、罗格朗、施耐德、德力西、家的、飞雕、朗能、松下、福田、西门子、西蒙、欧普、雷士等电工品牌。其中,该市场电工品牌销量排行前五名分别是鸿雁公牛罗格朗施耐德德力西。据经销商反映,鸿雁、施耐德、罗格朗、德力西等品牌优势在于工程渠道较成熟,因此工程项目也比较多;公牛、家的品牌的优势在于渠道方面,主要面对零售家装客户。


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由于电工产品是无法替代的,任何场所都少不了使用电工产品,因此在福州当地市场需求量很高,主要是看客户选择怎样的品牌以及风格的电工产品。


经销商在选择电工品牌时根据客户的性质侧重点是不一样的,如工程渠道为主的经销商会更加注重产品研发、质量控制、售后服务等;零售经销商会更注重所代理品牌的产品研发速度、价格策略、市场保护程度、渠道拓展投入以及品牌推广投入等。


目前电工产品在市场推广上的难度有:


一方面在于市场同质化竞争过于激烈,有些电工品牌已经进入恶性竞争阶段;


另一方面,由于很多经销商都是把电工产品做为配套产品销售,因此并没有投入太多的精力去经营,对电工品牌的忠诚度也不高。


再者,作为电工产品的代理商库存压力也比较大。由于市场竞争激烈,电工品牌在当地也很难形成足够强势的品牌优势和市场占有率,加之电工产品综合客单价不高,在整个工程采购订单中电工产品的占比较小。


由此可见,接下来传统电工市场容量将平稳发展且不会有大提升,今后电工产品进入智能化时代可为电工产品提供更大的市场发展空间,同时也大幅提升了电工产品的客单价。



电工产业亟待升级 产品更趋智能化


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陈庆东

福州福顺福电气有限公司总经理

代理品牌:鸿雁


从2008年开始代理鸿雁电气,代理灯带产品之前主要经营电线电料类产品。由于在合作项目中发现,电工产品和现有电线电料产品有互补作用,因此开始引进电工产品。目前主要以专业电工形象店的形式展示,是公司的一个主营品类,电工类产品的销售额占整个公司销售额的50%左右,主要消费人群集中在30-40岁之间,主要以工程和批发渠道为主。


之所以选择代理鸿雁,一方面其品牌知名度高,另一方面是其产品品质稳定。与鸿雁品牌合作这么多年以来,对其的各个方面都非常了解,因此向相关工程方推荐产品时他们也更容易接受。


代理电工产品前期的投入并不是很大,但要想经营好这类产品后期的投入也不小。在目前的市场竞争环境下,鸿雁品牌的最大优势是产品研发和制造实力,该品牌能给经销商和客户提供质量稳定可靠的产品;与此同时,近几年鸿雁在市场上的宣传推广力度也非常大,大大提升了品牌的影响力,为经销商在产品推广时带来了便利。


在我看来,电工市场的发展趋势大好,现在电工产品面临升级,产品更加趋于智能化,相信电工产品进入智能化时代后,不再只是传统电工企业与照明企业之间的竞争,还可能会吸引更多跨界企业涌入,形成新的市场竞争格局。


对此,传统电工企业更应积极应对问题,加强技术的提升。目前,大多照明品牌进入电工领域,主要是作为产品配套,并没有成立专业的推广部门,但在他们现有的照明灯饰渠道中有一定的发展空间。虽然照明品牌的切入抢占了部分专业电工品牌的市场份额,但是在专业工程项目方面,由于工程方会更看中专业电工品牌的专业性和相关的配套服务,因此专业电工品牌还是更具优势的。

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