告别高速发展时代!——2019电工市场大调研(​河北石家庄)

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发表时间:2019-11-01 14:49作者:李沐来源:古镇灯饰报网址:https://mp.weixin.qq.com/s/rnO9y2YDB6v0fYDJjzyNuQ

河北经营电工的商户主要分为以下几类:灯饰渠道商户、五金渠道商户、装饰公司、日杂渠道户,其中灯饰渠道商户和五金渠道商户的电工覆盖率很高,几乎是家家都在销售电工产品,以代理品牌和市场调货为主;装饰公司是电工市场的新兴领域,这几年很多大型的装饰公司也从灯饰渠道拿货逐渐转变为与厂家直接合作。


据调研发现,在河北市场中经销商最关注的电工品牌有飞雕、公牛、鸿雁、正泰、福田、西门子、西蒙、欧普、雷士、雅典、狮盾、家的等,其中,在该市场电工品牌销量排行前五名分别是公牛、欧普、正泰、飞利浦、西门子。据悉,公牛和欧普的电工产品销量名列前茅主要得益于品牌效应,这两大品牌自身就有强大的客户基础,形成了一定的口碑;而飞利浦和西门子是老牌开关品牌,在电工行业深耕多年,已积累了一定的客户资源。


从大发展趋势来看,电工市场的快速发展期已结束,市场基本饱和,未来发展潜力不足,但随着精装房、整装房的兴起,未来装饰公司渠道将会成为电工市场的一大亮点。


跨界品牌表现平平

老牌企业优势凸显


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白和印

石家庄硕隆照明电器有限公司总经理

代理品牌:欧普


2013年开始代理和经销电工产品,之前主要是以灯具销售为主。随着销量的不断提升和客户类型、数量的增加,很多客户反映对电工产品有所需求,2013年开始代理电工产品,代理品牌是欧普,销售渠道主要是以批发、零售和工程为主。


在经营电工产品的过程中,由于欧普的品牌影响力很大,对电工产品的销售有很大的拉动和提升作用。我在石家庄一共有4家店,主要以批发为主,同时兼顾零售和工程,每个店的年营业额都在千万以上,其中电工产品在店内的零售份额中占据举足轻重的位置。目前,面临的最大困难是电工产品同质化严重,整个电工行业的产品创新力度不足,未来电工行业将是品牌的时代,因此接下来电工产品的发展我也将往品牌化发展。


虽然近年来越来越多的照明企业跨界电工,但这类型企业在河北市场都表现平平,只有一些一线品牌企业,如公牛、欧普等做得比较好,甚至抢走了老牌电工企业的风头。在我看来,老牌电工品牌与跨界电工品牌各有优势,老牌电工品牌在电工市场上沉淀多年,已形成了相对稳定的客户群体与不错的口碑;在产品研发方面,老牌电工企业相比跨界企业更加专业。当然,一些在原有行业已有很高知名度的跨界企业,由于品牌优势明显,渠道网络完善,这类型的跨界企业对电工市场的原有格局也带来了很大的冲击。



电工市场潜力巨大

照明品牌强势切入


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苏立美

河北雷士照明科技有限公司

雷士家居渠道经理

代理品牌:雷士


2016年开始代理雷士的电工产品,由于我们是雷士运营中心,主销雷士全系列产品,目前除雷士电工外,还经营雷士商照和雷士家居产品。由于雷士的品牌优势明显,在灯饰照明行业已形成固有的销售网络与销售渠道,因此对雷士电工的销售有很大的拉动和提升作用。


近几年,雷士照明一直致力于工程渠道和设计师渠道的开发,相比其他企业雷士电工在这两大渠道的优势更为明显,这也是目前电工产品发展的主攻方向。未来市场变化莫测,随着灯饰照明行业的一线品牌切入电工行业,并抢占了传统电工企业的原有份额,可见电工行业的市场潜力很大,未来可期。

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