智能开关要上位了——2019电工市场大调研(​陕西)

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发表时间:2019-11-03 09:03作者:谭治梅来源:古镇灯饰报网址:https://mp.weixin.qq.com/s/gOl7hOyFZiOP1cCLQPBYYw

在陕西,经营电工产品的商户数量大概有3000家左右,以店中店模式和走五金店渠道的经销商居多,约占总商户数量的70%。纵观陕西,灯具主要集中在同泰灯饰城、原点灯具城、光彩灯具城、粤港台灯具城、西北灯饰城、咸顺灯具城以及东南西北四大明宫建材市场的灯饰区,此外,还有红星美凯龙、居然之家等的灯饰区域。


与前几年大有不同的是,今年新增加了约1000家灯饰区域,其中包括新成立的几个灯具市场,如原点灯饰城,大约新增300户左右;渭南大唐秦东,大约新增80户左右;蒲城澳林建材城,大约新增近100户。此外,还有部分新开的建材灯饰城如雨后春笋般涌现出来,为灯具行业发展注入新的活力,带来新的挑战和机遇。


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目前,陕西经销商最关注的电工品牌有:欧普、雷士、佛山照明、阳光照明、木林森、公牛、鸿雁、正泰、福田、三雄极光、TCL、朗能、飞雕、俊朗、龙胜、敏华、西门子、西蒙等。其中,在陕西区域电工品牌销量排行前五名分别是龙胜、西门子、公牛、正泰、飞雕等,这几个品牌之所以在市面上受到广大消费者的认可,主要基于这些品牌在陕西沉淀的时间长、品牌知名度高,还有专业团队的运营。此外,不断提高自身竞争力,顺应时代发展潮流,为广大消费者提供更贴心的服务,也是这些电工品牌取得成功的因素之一。


当前,电工产品在陕西市场的需求度极高,经销商代理电工品牌最重视产品研发、质量把控、价格策略、市场保护、渠道拓展、品牌推广以及售后服务。尽管各大品牌商使出浑身解数求发展,但过程中仍出现不少问题。就品牌推广而言,目前仍然存在一定的难度。不少电工品牌负责人表示,市场推广力度不足,却无法得到突破的问题显现,“其中,产品利润不高、产品创新不足都是推广力度不足的原因之一。”


目前,智能开关正慢慢替代传统机械开关,将成为未来陕西灯具市场的新拐点。



时尚智能产品更受高端群体青睐


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贺环军

陕西省西安市西北灯城美度光艺总经理

代理品牌:小为智能、狮盾、飞利浦、西蒙



目前,店面主要是配套经营,除了家居照明和商业照明,店里还经营着电工板块,销售渠道以装修公司和零售为主。


所代理的电工品牌有狮盾、飞利浦和西蒙,其中小为智能较为突出,因为这个品牌时尚、高端、智能,所研发的产品正好是行业未来发展趋势,代理小为智能这两年,不少别墅、会所、高端酒店都会更乐意选择带有时尚元素的小为智能面板开关,在陕西高端装修领域,它已占到较大的比例。据统计,现在小为智能在店面的年销售在三十万左右,占店面总销售额的20%,选购产品的消费人群年龄段在20-40之间岁。


一直以来,我们代理电工产品最重视产品品质、品牌知名度与影响力、外观设计、服务,另外根据电工产品投入产出比,要有一个合理的利润空间,毛利在15%左右。面对日益激烈的市场竞争,西北灯城美度光艺坚持诚信实价为第一标准,与西安美院专业设计合作,做好售后服务,追求原创。


展望未来,我觉得电工市场未来将向智能化、健康化、人性化发展。目前,在经营电工产品时面临的最大困难是网络山寨和市面上一些假冒伪劣商品,还有一些就是市场的管控凌乱。建议厂家加强市场管控和网络正品的管控,打击力度加强、维护净化市场,多投入广告,加大品牌的曝光率。

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立足中国灯都古镇,聚焦全国知名灯饰照明品牌,《古镇灯饰报》是由中山市古镇镇人民政府指导、广东省科学技术协会为新闻主管单位的中国灯饰照明行业第一份行业报。自2002年创办至今,其拥有近二十年灯饰照明行业服务经验和渠道资源,在全国主要省市都设立了办事处,服务网点逾300个。


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