TCL罗格朗、公牛、欧普等大品牌主导市场——2019电工市场大调研(贵州贵阳)

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发表时间:2019-11-06 14:52作者:吴海洋来源:古镇灯饰报网址:https://mp.weixin.qq.com/s/uT9rEVNLslqj7kvp4DegtA

贵州贵阳主城区的灯饰行业中,75%左右的灯具经销商都有代理电工产品,几乎卖灯具的经销商都有在经营电工开关产品;而没有经营电工开关产品的经销商分别是经营户外工程、亮化照明和商业照明的。


相比前几年,电工产品经销商增加数量不多,增加幅度约5%。比如,贵阳浙江商城C区佛山照明经销商,以前未经营电工产品,由于佛山照明近年推出了电工产品,因此也开始经营起佛照电工。


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据调研了解到,目前经销商最关注的电工品牌有TCL、飞雕、公牛、正泰、西门子、西蒙、欧普、雷士、佛山照明等。


其中,TCL罗格朗排龙头老大,早在2008年TCL罗格朗在贵州就有2000万的销量,TCL罗格朗在贵阳有两个总代理(贵阳新新新商贸有限公司和汇通公司)和一个工程代理 (贵州跃展建材),以及遵义一个代理,其他地方不详;


其次是公牛开关,在贵州县城及乡镇五金渠道一枝独秀,几乎有五金店就有公牛开关;


其三是西蒙,在2006年至2008年西蒙大力在贵州做小区推广和隐形渠道开发,奠定了一定的基础;


其四是欧普照明电工产品,欧普照明早在2009年成立电工事业部,每个省都有专职电工产品人员负责销售业务,依靠强大的终端网点覆盖全省80个专卖店,基本都有销售欧普照明电工产品;


其五是飞雕和西门子,2006年时飞雕和TCL是贵州电工行业龙头企业,但是市场竞争激烈,飞雕经历被公牛、TNC、家的、福田等品牌抢占市场后,2017年办事处组建团队,目前在贵阳省会曝光率较高。


综合市场调研情况分析,目前电工市场中高端产品占据30%的份额,以西门子睿智系列为代表;中端产品占比大约30%,以公牛G18为代表;低端产品占比40%,以TCL罗格朗-美伦系列为代表。


经销商反映,市场保护是他们最为看中的,之前有很多电工产品曾在贵州红极一时,最后却昙花一现,却因为市场保护没有做好,比如TNC、福田等品牌在贵州的表现;此外,在推广过程中最大的难点是大牌电工产品利润较低,比如TCL罗格朗、公牛等;还有就是推广力度不够,不能持续发力,比如TNC、福田、家的、狮盾等。



开拓设计师渠道 加强装修公司合作


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刘宇

贵州利浦照明有限公司总经理

代理品牌:西门子


从2000年进入灯具行业,2006年开始经营电工产品。当初选择经营电工产品一方面是电工产品与灯具产品不分家,而且销售开关产品还能起到引流作用;另一方面是很多顾客到店会先买开关,再买灯具;再者经营开关产品要求不高,一面墙体就可以展示产品。目前,店面主要以商业照明为主,配搭电工产品销售,以零售和工程相结合。


西门子开关年销售额约20万,约占整店销售额的20%。买西门子开关的客户基本是90后、60后人群,年龄层次呈现两极分化。代理电工产品首先看产品质量;其次看产品的口碑和厂家的支持力度;再者看产品利润,目前电工产品的利润较低,毛利约25%。


目前,电工产品已往智能化方向发展。安全、美观、高性价比的产品是未来的主流。现在房地产行业精装房越来越多,淘宝、天猫等电商平台对电工产品销售冲击较大,因此生意越来越难做,今后开拓设计师渠道和加强装修公司合作才有发展前景。

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