进攻是最好的防守

 二维码 10
发表时间:2019-11-04 10:50作者:古今来源:古镇灯饰报网址:https://mp.weixin.qq.com/s/ffkrMTVTzbet_3LLmkIxvw

金秋十月,第24届中国国际灯饰博览会、第21届香港秋季灯饰展和第四届中国灯都原创设计展接踵而至,全球参展商、采购商齐聚展会,人声鼎沸、订单不断,行业一片欢腾。


1.gif


奇怪的是,竟然有一部分企业对此无动于衷。这几场行业盛会,非但都没有参展,并且活动期间老板都没有出现在展会和门市里,完全把自己置身度外。我好奇地问某老板:“行业形势如此恶劣,你为何不参加展会,积极拓展业务呢?”谁知他却说:“参加灯博会怕花了钱没有效果,香港展又担心治安不好客流受影响。不参加虽然没有做到业务,但也没有成本支出呀。”


乍一听,该老板所言仿佛有点道理,但事实上却并非如此。难道不参展就真的没有成本支出吗?非也!


■ 首先,工厂和门市租金、水电费、人工费用等成本不管参不参展都要支出,不参展只是放弃了开拓业务,并不能节省这些成本;


■ 其次,照明灯饰行业淡旺季明显,十月份展会期间是客流最为密集的节点,也是年前最后的业务冲刺机会,不抓住就意味着错失了企业开拓业务的绝佳时机,也就为此付出了惨重的机会成本;


■ 第三,越是经营环境恶劣,消费者和经销商选择品牌就愈加慎重。在全行业高度聚焦的时刻,品牌的缺席错失的不仅仅是这一次机会,甚至有可能还会影响到未来消费者和经销商对该品牌的认知、选择和信任。


和平时期,商场如战场。虽说三里之城,七里之郭,也有环而攻之而不胜的时候。 但大多数会如《孙子兵法军形篇》中所言:“不可胜者,守也;可胜者,攻也。守则不足,攻则有余”。


封面图.jpg


美国普林斯顿大学的“博弈论”课程中曾经有这样一道题目:如果给你2个师,让你攻破一座由敌方2个师守御的城市。规定双方都只能整师调动部队。通往这座城市的道路总共有甲、乙两条。当你发动进攻的时候,如果你的兵力大于敌方,那么你将获胜;如果你的兵力小于或者等于敌方,那么你就会战败。战争中的作战规则可能对守方有利,但是在胜利条件上却是偏袒攻方的。 表面上看来这是对守方有利的博弈,但其实占优势的却是攻方。


这个题目的答案是:进攻的一方胜率为66.7%,而防守的一方胜率仅为33.3%。对此,汉朝贾谊的著作《过秦论》中也有概括:“攻守之势异也。”


切记:


你所遇到的困境必然也是所有人所面临的寒冬。与其唯唯诺诺,拼命缩减市场推广和广告宣传费用,倒不如像莎士比亚的《约翰王》里所说的那样,“给他们一个迎头痛击!”

联系方式

——

zongbianban@163.com

0760-22343456

广东省中山市古镇镇中兴大道古镇灯饰大厦A座6楼

关于我们

——

立足中国灯都古镇,聚焦全国知名灯饰照明品牌,《古镇灯饰报》是由中山市古镇镇人民政府指导、广东省科学技术协会为新闻主管单位的中国灯饰照明行业第一份行业报。自2002年创办至今,其拥有近二十年灯饰照明行业服务经验和渠道资源,在全国主要省市都设立了办事处,服务网点逾300个。


扫描二维码关注
“古镇灯饰报”