突破寒冬!2020该如何好好活下来?

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发表时间:2019-12-20 21:02作者:小古来源:古镇灯饰报网址:https://mp.weixin.qq.com/s/5Zf7c1r3PS0GeokfIaOdfA

2019年已进入尾声,回首这一年,有惊喜也有意外,但更多的是一片哀嚎。有人坦言,2019年是灯饰照明行业最难熬的一年;也有不少从业者苦称“我太南了!”


正如华为任正非所说的,企业的最高经营目标是活下来。但传统的渠道营销受多重因素影响已难以得到企业和经销商的满足,创新营销被上升到前所未有的高度,为了活下来,业内各大企业都使出浑身解数,“营销千万条,学习第一条”,为此,小编对2019年企业营销方向进行盘点,以供大家思考:2020如何继续好好活下来?



展会营销仍吃香


每年国内外展会都是灯饰照明企业展示新品、推广品牌、了解行业前沿信息的重要平台,古镇灯博会、香港照明展、法兰克福照明展、广州国际照明展、广交会等都是业内人士耳熟能详的展会,此外在北京、上海、深圳、成都等也有规模大小不一的照明展相继举办,然而今年的展会营销似乎比往年更加火热些,尤其是一线品牌,如三雄极光、佛山照明、欧普照明等企业,都马不停蹄地参加各类型展会。


第24届古镇灯博会


小编整理发现,除了国内外的照明展外,灯饰照明企业已开始往中国国际教育展、中国国际五金博览会、西北教育装备博览会、中国零售业博览会等非专业照明展会发力,深挖国内外渠道。


尽管如今行业信息日渐透明化,买家参展和商家采购也变得更加的理性,但展会营销的功能并没有因此过大程度的被弱化。甚至,有的企业还能在展会上大放异彩,如连续参加三届中国灯都原创设计展并蝉联销量冠军的联浩照明,不仅得到了极高的曝光率,还赢得了经销商的广泛认可。而近几年一线品牌更加注重在细分领域的展会营销,也不乏是寒冬之下寻求出路的一大路径。


新场景式营销大势所趋


现如今,要想精准触达目标客户,仅仅依靠传统高成本、低转化率的门店及电商获客方式已很难得到满足。而纵观近年行业发展,数字化营销、场景式体验等新式营销内容正在不断拉近品牌与消费者之间的联系,线上线下场景间的相互转化,更是撬动了新流量红利,让不少企业都积极布局,其中雷士、欧普是最早进入新场景式营销的,今年阳光照明、五光十色、星光欧特朗、佛山照明通过不同的形式相继宣布进入这个赛道,深化在照明设计解决方案上的布局。


随着消费观念的不断革新,提供“一站式设计解决方案”也成为了不少消费者的消费的考虑因素之一。但灯饰照明企业若要自己塑造团队,大多是吃力不讨好的,这也为一些提供设计师对接平台,和一站式设计解决方案的供应商提供了商机。


小编整理发现,试水的企业还真不少,但实际成效就不可而知了。五光十色照明总经理章厚定表示,五光十色以产品为桥梁,以体验为契机,为线下创造新的流量入口的同时,可有效提高转化率。最终,用户的体验成本、消费成本都大大减低,但能为用户提供更好的服务。



社交营销值得探索


社交营销可以说是互联网下半场发展的一个新突围点,不难发现,如今借助社交媒介(微博、微信、抖音等)的传播途径辅助商品的购买已成各行各业的大势,同时将关注、分享、互动等社交化的元素应用于交易过程之中,更容易煽动消费者的购买欲。



虽然社交营销持续火热,但在灯饰照明行业的反应依然不温不火,当然也不乏有在积极探索这一模式的企业,如欧普照明在今年双十一期间,特设网红直播间;佛山照明天猫旗舰店2.0、淘宝直播、语音购物等新消费场景大量应用,把社会化大协同的效能推向新高度;三雄极光今年官宣与中央人民广播电台联手,加深立体化传播等。


除了企业的试探,小编还发现有不少商家也靠社交营销“出名”,比如一名湖北的女灯商,依靠在灯饰店里出色的舞蹈,吸引粉丝数万,更是吸引了不少客户找过来买灯。当然,运用最多的营销场所还是微信端,无法否认社交营销的潜力是无限的,无论是企业还是经销商都可以零成本打造出自己独特的IP,赢得关注甚至销量,但也并非一朝一夕的事,还需有明确的定位与长期的坚持。

体育营销量力而行


说起体育营销,在灯饰照明行业中表现最为突出的不得不提三雄极光,从赞助CBA中国男篮职业联赛,冠名CBA篮球队,到与曼彻斯特城足球俱乐部签署战略合作协议,成为曼城在中国区的首个官方合作伙伴,再到今年再度续签曼城,共享宣传资源,三雄极光在国内外都收获了一大批关注,并收割了不少体育相关场地的照明项目;除了三雄极光之外,阳光照明协办了“阳光照明”杯2019年全国春季游泳锦标赛,并聘请何峻毅、吴卿风为本次大赛的形象代言人,为游泳馆室内外照明建设项目提供了专业的照明灯具产品;此外TCL照明携手中国男篮,永怡御风也聘请了中国击剑队选手孙一文为形象代言人等。


以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的营销手段在灯饰照明行业已有多年,常见的赞助方式有:体育明星代言、体育广告、冠名、赞助体育训练经费或物品、赞助体育竞赛活动、设立体育竞赛奖励项目等。


但近几年,也有不少企业减少了对体育营销的投入,毕竟体育营销的投入也并非小数,且社会收益时间长。因此,企业在考虑体育营销的时候,对企业文化精神、体育赛事的发展趋势、目标消费群众等方面都需全方位研究。


当然除了以上提及的营销方向外,近几年不少企业都在深化品牌上加大营销,经过几年的酝酿,品牌化理念已深入人心,品牌和品质也直接影响消费者的选择。但说到底,没有优质的产品支撑,还谈什么营销。2020年在绞尽脑汁搞营销的同时,不要忘了回归光的本质,回归初心,把产品做好才是王道。

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