【调研】哈尔滨:灯具市场洗牌加剧

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发表时间:2020-03-01 17:35作者:朱智达来源:古镇灯饰报网址:https://mp.weixin.qq.com/s/cdu9wEJSBz-_bO8ej533qw

时间飞逝,2019年已成过往,在这一年里哈尔滨经历了大东北灯饰城、好百年灯饰城的拆迁后,哈尔滨灯具专业卖场的商户分布情况也发生了改变。

据不完全统计,目前哈尔滨十里河灯饰城灯饰照明商家数量有132家;哈尔滨滨江精品灯饰城饰照明商家数量有130家;哈尔滨丰光灯具大市场饰照明商家数量有110家;哈尔滨禧龙五金大市照明商家数量有160家,其中海龙、海成、曼哈顿等市场可归纳为零售市场。


01

及时转变思路 积极拥抱市场


建材行业发展持续处于低谷,行业因此也不容乐观,每个市场都有撤离、转型的情况出现,除了行业大环境影响外,其主要原因还是与卖场的战略布局有关。在年初的哈尔滨市大东北灯饰城、好百年灯饰城接连拆除的大背景下,逼迫商家必须重新选址经营,而哈尔滨滨江精品灯饰城和哈尔滨十里河灯饰家居城并成为了首选之地。以前,哈尔滨十里河一直以高端零售为主,不太重视以批发为主的中低档业户。

因此,在哈尔滨好百年、哈尔滨大东北拆除后,大部份商家都选择了落户滨江灯饰城,从而一个店铺转租费高达50多万。在大环境不乐观的情况下,对滨江灯饰城来说无疑是一味兴奋剂。

随着十里河灯饰家居城管理层换人,卖场思路也随之进行了变化调整,作为租赁方,哈尔滨十里河灯饰家居城董事长张爱三也一直在带领团队帮助商户拓宽销售渠道,举办更多营销活动加大引流力度;2019年1月份,推出积分商城服务活动;3月份,开展社区进户赠礼活动,开展异业对接活动

市场部更陆续在温哥华森林、新松茂樾山等高档小区电梯植入十里河灯饰城品牌广告,预计浏览量在十万余人次,再一次提高品牌宣传维度。此外,还举办了十里河灯饰家居城首届批发采购节,“欢乐嘉年华、购物抽路虎”大型促销活动,“双十一”购物节等,还配合商户开展品牌与设计师沙龙活动、与装饰公司业务对接会等活动。

以上各种促销活动和异业活动的开展,都充分说明了卖场在市场环境不容乐观的大背景下,仍积极主动携手商家寻找商机。


02

市场门庭罗雀 销售额同比下降


从2019年黑龙江灯具市场的销售情况来看,总量上升速度平缓,一些已开发楼盘虽已经显示售馨,但装饰材料市场并没有预想中的兴盛。再加上受整个经济大环境的影响,经销商的库存压力都很大,终端市场的销售也差强人意。

黑龙江的户外照明大项目较少,很多商家的销售额均出现同比下降。市场如战场,不少企业都绞尽脑汁希望能在销售上有所突破,例如欧普照明、雷士照明等企业组织开展工厂购活动,在终端市场很受消费者喜欢,对消费者而言既能买到品牌商品折扣还如此大,大大促进了销量。

渡过了至暗的2019年,每个人都把目光放在了2020年。哈尔滨旭煇照明总经理谢标全表示,2019年黑龙江的成绩确实差强人意,从哈尔滨的几大灯具市场来看,客流量相比往年都有所下降。2020年,作为老灯人,期盼经济形势能转好、市场回暖的速度加快,也希望在新一年里,各大商场能组织更多接地气的活动,带领商户共同协作,形成合力,从而推动商场的繁荣发展。


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编辑: 刘蓉蓉
文:朱智达
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