【调研】四川灯具市场:库存风险大,亟待现货交易

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发表时间:2020-03-02 09:06作者:薛岚来源:古镇灯饰报网址:https://mp.weixin.qq.com/s/21i5Wxgq9BBLtClI4bRcUg

如果说许多人口中的2018年是灯饰照明行业“最艰难”的一年,那2019年就可能会是未来十年内“最好的”一年。任何行业都有周期性,跌宕起伏,潮起潮落,照明行业也不例外,有蓬勃发展前进时,有蛰伏沉淀调整期。

纵观四川市场2019年灯饰照明行业的发展,从经营商户来看,经过2018年的调整,虽有少数商户在行业浪潮的涌动中选择退出,但总体数量上并没有明显的减少。据不完全统计,全川商户总数仍保持在2000户左右。

由此不难发现,即便在电商的冲击、渠道的分化下,大多数当初怀抱热情投身于照明行业的人,依然笃定信念选择坚持。


品牌效应日益凸显 带动销售稳步提升


在市场的更迭洗礼中,曾经鱼龙混杂的市场环境在2019年也有所改善,低价劣质产品在市场中的生存空间越来越小,品牌化时代背景下,“品牌”的优势越来越明显。

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然品牌的长远发展,一定离不开渠道下沉,抢占终端的市场部署,就如木林森照明,自2019年9月在成都召开木林森照明秋季新品发布会后,紧接着在资中、德阳、资阳等地积极召开区域性经销商会议,取得了可喜的市场反响。这也是木林森照明四川区域能够取得比2018年更好销售业绩的一大原因。

当前,市场中还有很多品牌都在流通渠道和五金渠道上发力,而在众品牌中能保持在四川乡镇的五金渠道和灯饰渠道市场占有率前三甲,不仅是因为木林森的政策方针,更离不开其的品牌效应。

提到品牌效应,就不得不提雷士照明。自2018年四川雷士照明开展首届“万人工厂购”活动取得成功以来,四川雷士照明在2019年已先后举办了三届工厂购活动。

雷士工厂购活动的举办,一方面为终端顾客提供直通工厂价选购产品的机会,另一方面为全川雷士经销商乃至运营中心提供短期内创造高额销售的机会。2000平方米的工厂购展厅,在两天内吸引近万名消费者,其创造的销售额占经销商一年销售额的40%。这不仅是品牌运营的成功策略,更是品牌效应的有力彰显。

未来,在照明行业,好品牌将是稀缺资源,随着越来越多的消费者和经销商的品牌观念的显著提升,2019年雷士、欧普、华艺、五光十色、阳光照明等品牌运营商在四川的销售业绩也在稳步提升。


谨小慎微寸步难行 品牌加持更有底气


灯具市场方面,省会成都范围内已形成比较集中和规范的专业市场气候。为提升市场以及市场内商户的竞争力,灯具市场方面也在积极采取各种推广和宣传策略,吸引消费者,为商户提供更优质的经商环境。


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2019年9月,金府灯具城开启灯具市场营销新模式,与第三方平台联手,开设网络直播引流,线下落地门店的促销团购活动,吸引了大批成都市内消费者,为灯具市场做促销活动开启了新消费环境下的新营销模式。

虽说有品牌的加持,有灯具市场的保驾护航,但受到整体经济环境下行的影响,目前经销商在选择品牌,以及下单进货的时候还是越来越谨慎。品牌运营中心召开经销商会议的频率也有所降低,曾经在新品发布会时的订单额从几十万到十几万不等,而如今一次性下单十几万的订单则寥寥无几。

多数经销商认为,做大额库存压力太大,上游款式不断更新,如遇产品不畅销,很容易将库存变为“死货”。这也让更多的行业人发现,现货交易已成为未来照明行业重要的发展方向。


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编辑: 刘蓉蓉
文:薛岚
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