【调研】北京灯具市场: 新一轮洗牌将至

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发表时间:2020-02-27 14:57作者:曲秋阳来源:古镇灯饰报网址:https://mp.weixin.qq.com/s/pV3xacrUyxdYHvtahkX3bw

北京主要以三大灯饰卖场为主,其中有两个灯饰卖场位于朝阳区南三环东路,高力国际灯具港、十里河灯饰城,以建材一条街而闻名;另一个卖场是万隆汇洋灯饰广场,位于丰台区东南四环,属于丰台区唯一一个专业灯饰卖场。其他商场例如居然靓屋已转型招商家具类品牌经销商,就不列入数据统计范围内。

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市场格局清晰   商家较为稳定

据不完全统计,目前十里河灯饰城的经销商数量有450家左右,大部分经销商分布在工程大楼内;高力国际灯具港的经销商数量有72家,主要以花灯商户居多,地下一层以装饰设计公司或装修涂料经销商为主;万隆汇洋灯饰广场的经销商数量有298家,三层工程商照的经销商数量较多,二层品牌专卖店为主,一层花灯品牌居多。

高力国际灯具港目前还未出现商户撤离或者转型的情况,通过与商场人员沟通,目前高力国际灯具港通过差异化经营,市场内商户较为稳定。

在走访过程中发现,十里河灯饰城有部分商家已经撤店,例如二层西区大概有几百平米空租面积,二层花灯区与工程区交界处有300余平米空租面积。

万隆汇洋灯饰广场在2019年上半年出现退租情况大概有五家左右,总退租面积大约在1000平米,而且通过了解招商难度很大。在2019年下半年万隆汇洋决定进行经销商调整,将三层做的好的部分经销商转移到一层,并将三层小面积店铺进行出租,在北京灯饰行业低迷和经销商不愿大面积租赁控制成本的情况下,达到了百分之百的出租率。

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市场发展稳中求进   积极探寻发展出路

高力国际灯具港总体销售属于平稳状态,主要原因还是靠建材一条街的影响力,因此不愁客源,2019年高力国际灯具港只有大型节日才会有促销活动,以及周边社区的一些线下地推活动。

十里河灯饰城2019年总体销售状况也属平稳,原因也是和建材一条街有很大的关系。十里河根据2019年行业状况也在不断扩大宣传力度,比如十里河十月份周年庆典活动,得到了不错的反响。

万隆汇洋灯饰广场的活动则相比更频繁些,据该市场企划部表示,万隆汇洋月月搞大活动,周周搞小活动,不间断性进行宣传覆盖。其中在双十一前夕,万隆汇洋与齐家网媒体合作进行北京灯饰团购活动,前期预热就引起了消费者的关注。亮点在于线上直播讲解,商场销售人员在线进行品牌灯饰详细讲解,顾客来问他们来答,实现了线上线下结合。在活动当天也有约200人参加此次团购活动

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新一轮洗牌降至   老灯人守正出新  

在走访经销商的过程中,大部分经销商都是怨声载道,有的商家表示店面门庭罗雀,有的商家表示一直赔钱等。十里河米兰灯饰总监何晓刚表示,在2019年灯饰行业如此低迷,坐以待毙肯定不行。目前通过数据化将店面进行多方面调整,来迎合目前行业趋势。2020年已然到来,若上半年灯饰行业仍处于低迷阶段,肯定还会有经销商撤店现在的撤店和以往大不相同,以前最多是更换品牌或者重新装修。现在撤店,是经销商在这个行业已经做不下去了,直接转行。

正源灯饰总经理林硕则表示,预计2020年会比2019年更低迷,现在北京各行各业都在裁员,按照这种趋势还需几年的时间才能真正稳定下来。不久后,灯饰行业也将迎来新一轮的洗牌,若能坚持过去最好,如果坚持不过去,就都赔没了。对于很多经销商来说,都已经做了十几年或者二十几年的灯饰,不能做到轻易转行,其一是对灯饰行业的不舍,其二在其他行业也是门外人。


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