【调研】石家庄灯具市场:撤店现象此起彼伏

 二维码 65
发表时间:2020-03-07 12:01作者:李沐来源:古镇灯饰报网址:https://mp.weixin.qq.com/s/hmL89A-rSx-wKeNuX5SYJw

2019年大部分经销商士气低落,很多商家都唉声叹气的,在市场上撤店现象频发,可见行业洗牌愈加激烈。诚然,并不是现在的生意难做了,而是过去的生意太好做了,也许现在的状况才是生意的真实面目。

无论是厂家、代理商,还是经销商在变化的环境下所做的任何改变,都是在这场风暴中寻求商机,也是在给自己赋能。

市场商户有进有出 多品牌经营成趋势


石家庄市目前有灯具经营商户的市场有华北灯具城200家珠光灯饰城80家华夏灯饰城60家自由港60家润德五金城80家红星美凯龙裕华店80家怀特装饰材料市场8家。

华北灯具城是一个综合灯具批发市场,商户主要分为三类:批发、零售和工程商户,其中零售商户大致分为两大类:一类是商户自己运营的店面,店面均在2000平方米以上,均为多品牌运营,其中国泰和华庭的店面都在4000平方米以上;另一类是和厂家合作运营的单一品牌店面。

在华北灯具城三楼有撤店现象,撤店的商户有阳光照明、羽豪、丰韵、大江照明,阳光照明和羽豪风扇主要以批发为主,2018年才在华北灯具城开店,为了压缩成本才转入了库房销售;市场C区是以工程和亮化为主,商户没有变化,而批发为主的商户今年相对2018年反而有所增加。

珠光灯饰城市场分为上下二层,主要以工程和零售商户为主,一层的商户和市场外围商户变化不大;二楼以销售花灯的商户居多,也有撤店的情况出现。

目前石家庄以花灯零售为主的市场共有2家,分别是华夏灯饰城和红星美凯龙裕华店。华夏灯饰城主要是以零售为主,也是石家庄撤店和商户变化最大的市场,目前市场的四层和五层已改为辅导学校,这两层的灯饰商户也迁到了三层和二层。

红星美凯龙裕华店主要以品牌店和大商户的精品店为主,市场定位中高端客户群体,原有商户没有变化,9月份有做智能家居的德菲纳智能照明入驻。

自由港和润德五金城是两个五金批发市场,在这两个市场里经营灯具的商户没有太多变化。

各出奇招赢销量 控制成为是关键


综上所述,2019年出现问题的市场和撤店的商户大部分多以零售的花灯客户为主,归其本质其实就是一个成本问题,现在市场上的客流量相对前几年明显减少,到店的顾客带来的销售没有办法满足店面的正常开支,长此以往也只有撤店和缩店两条路可走了。

改变这一局面的关键,笔者认为是如何开源节流,其中开源是现在商户最关心的,有的商户把开源寄托于市场,有的商户早已开始行动,以河北的雷士运营中心为例,运营中心将展厅搬到了润德陶瓷城B区,展厅和办公在一起,不但节约了成本,更方便于雷士工厂购的举行,可谓是一举多得。

640.webp (19).jpg

一些在市场里的零售商户也不再坐以待毙,纷纷寻求多渠道发展,比如彤威灯饰引进了E淘商场,现在在河北做的风生水起;欧普石家庄五金渠道储运商白和印正在进军工程邻域和设计师渠道,专业化和多元化是灯饰渠道未来发展的趋势。

前段时间采访欧普照明冀蒙运营中心董事长张永旺,张总讲得最多的是“赋能”,2019年灯饰行业整体惨淡,直到如今仍看不出明显复苏的迹象,不知这种低迷的市场局面还会延续多久? 市场越平淡说明竞争越严酷,在惨淡的市场背景下,有一定品牌基础的、实力较强的企业也纷纷在缩减经营范围和面积,用减少成本的方式减轻销售的压力。

作为欧普照明冀蒙省区运营商,并没有坐等市场回暖,而是苦练内功,提升自己服务能力,给渠道赋能。2019年总经理张永旺亲自下市场,登门拜访客户,了解他们的困难和需求,听取他们的建议和心声。通过赋予渠道经销商人才、市场、经营的能力,激活经销商的盈利能力,让销售渠道优势发挥出来。



--TANK YOU---
编辑: 刘蓉蓉
文:李沐
编审:陆祖慧
总编辑:曹利晖
稿件整理:古镇灯饰报社新媒体中心




联系方式

——

zongbianban@163.com

0760-22343456

广东省中山市古镇镇中兴大道古镇灯饰大厦A座6楼

关于我们

——

立足中国灯都古镇,聚焦全国知名灯饰照明品牌,《古镇灯饰报》是由中山市古镇镇人民政府指导、广东省科学技术协会为新闻主管单位的中国灯饰照明行业第一份行业报。自2002年创办至今,其拥有近二十年灯饰照明行业服务经验和渠道资源,在全国主要省市都设立了办事处,服务网点逾300个。


扫描二维码关注
“古镇灯饰报”