盈利36.7亿元!面对2020年形势,雷士决定这么做!

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发表时间:2020-03-31 14:58来源:古镇灯饰报网址:https://mp.weixin.qq.com/s/LCTI_1Agf6m3mIMm4VkNwg

3月29日,雷士国际发布2019年业绩,公司实现持续经营业务收入22.2亿元人民币(单位下同),同比增长31.9%;公司拥有人应占利润36.7亿元,上年同期亏损3.27亿元;基本每股收益86.93分。


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公告称,来自国际的销售收入增长50.2%,其中雷士品牌销售平稳,而非雷士品牌与同期比较增长57.6%,是由于2018年底收购怡达集团带来的收入贡献及加快新业务及新市场的拓展步伐带来的收入增长。


中国销售(非持续经营业务)

去年,雷士国际以55.6亿元出售中国区照明业务(雷士中国)给全球领先的投资机构KKR。此次交易于2019年12月12日完成,交割完成后,KKR持有雷士中国70%的股权,雷士国际持有剩余30%股权,同时,雷士国际继续持有中国非照明业务、中国原始设计制造商(ODM)业务和国际业务。

此后,雷士照明将其名称由“雷士照明控股有限公司”更改为“雷士国际控股有限公司”,股份简称由“雷士照明”更改为“雷士国际”。

报告年度内,通过采取差异化策略进行渠道深耕,中国雷士品牌销售在商业照明、家居照明及电商渠道等细分市场上都取得令人满意的成绩。

在商业照明领域,雷士集团通过采取「保存量、挖增量」的销售策略,聚焦重点项目及客户,配合特定工程产品开发,有效提升了工程服务能力及项目转化率。报告年度内完成「武汉军运会」、「蚌埠市城市夜景亮化提升工程(三期)」、「丽水景观亮化工程」及「成都地铁5号线」等多个千万级户外工程项目的供货;中海地产、恒大地产、保利地产及绿地集团等地产行业50强客户的出货量亦超过千万人民币。

在家居照明领域,雷士集团继续推进家居风格店建设,报告年度内新建或升级家居风格店共计700余家,配合渠道渗透策略,着力推进乡镇渠道网点升级改造,实现更广泛的乡镇渠道网点覆盖。此外,通过优化供应链及精简产品池,推动产品标准化、模块化及平台化改革,报告年度内零售渠道毛利率较同期有所改善。

在电子商务领域,雷士集团围绕「平台集中化、产品精品化」的渠道策略,主抓天猫、京东自营及苏宁旗舰店等核心平台,通过平台大型品牌活动、产品视觉展示提升及精准的广告、媒体资源投放,核心平台销量实现较稳定增长;通过调整重点产品结构,均衡品类布局,吊灯,浴霸及台灯品类实现双位数增长。

在后台方面,雷士集团亦毫不松懈地进行仓储及配送能力的提升,建设适应互联网的质量管理体系,保障用户体验及品牌互联网口碑。


海外销售阔步前行

凭借多年的丰富营销经验及优秀的全球化运作团队,报告年度内雷士集团继续在海外市场阔步前行,海外市场的发展潜力被逐步释放。雷士集团按区域特征将国际市场划分为成熟渠道和新兴渠道。

北美市场作为全球最大的照明市场,多年来得北美者得天下已成行业共识,2019年北美市场仍然是雷士集团海外成熟渠道的头号市场。在北美市场零售渠道方面,报告年度内雷士集团积极协助最大客户完成50余个差异化项目的上市,配合客户进行核心产品线如筒灯、高棚灯、吸顶灯的促销活动,同时紧跟市场行情及政策变动及时调整定价政策,在严峻的市场行情下仍确保了销售额的稳步提升。北美商用渠道则以自主品牌为主,为缓解中美贸易摩擦影响,本公司营销团队积极进行前期库存储备,并全程跟踪竞品价格变动并制定各项针对性促销方案,最大限额防止销售额的下滑及保持了毛利率的稳定。

报告年度内,日本市场加快拓展步伐,目前球泡灯及吸顶灯的多个系列产品已成功导入到日本各大家电量贩店,订单量稳步提升。在英国等成熟市场,雷士集团继续保持与重点渠道批发商的批发业务,聚焦和优化核心产品线以提升产品利润率。同时,雷士集团已与英国当地知名建筑商达成战略合作并获得超过20个项目储备,预计将在2020年获得可观回报。

雷士集团亦积极开拓工程业务,经过持续一年的跟进,澳大利亚首个酒店及公寓大型建筑项目成功转化成订单并陆续出货。

在海外新兴渠道,报告年度内东南亚市场取得了突破性发展,其中印尼市场继续发挥领头优势,报告年度内终端零售网点已拓展至2,000余家,通过在线及线下营销资源投放,印尼市场的终端销量及雷士品牌在当地的影响力都有显著提升。同时,雷士集团持续推进越南市场的建设并已设立越南代表办事处,重点开拓湄公河区域及发展中部新代理批发业务。

在工程渠道方面,雷士集团积极进行工程经销商的授权及隐形渠道布局,并已在柬埔寨开设新展厅,以扩大与各承建商的合作。在一带一路项目上,雷士集团成功中标尼日利亚首条双线铁路「拉伊铁路项目」并已完成首期出货。

在中东区域,2019年雷士集团持续加强对大项目的开发和支持,并成功获得了「2022年卡塔尔世界杯」部分场馆的项目并完成供货,同时,2020年迪拜世博会部分场馆和相关配套的项目也取得了实质性的进展。


展望未来

2020年开局,随着新型冠状病毒肺炎这只黑天鹅的冒然闯入,全中国掀起了一场紧张严峻的防控战役。雷士集团积极支持出售业务援建各地医院,组织志愿者奔赴抗疫前线,并制定各项优惠政策援助终端经销商度过难关。

在公司内部,雷士集团始终把员工的生命安全放在首位,通过多渠道多方式采购防疫物资,不定期进行科学防疫宣传,启动弹性办公机制及创新在线营销模式,保证公司的正常运营。

在内忧外患的复杂环境下,雷士集团积极调整发展战略,2020年将以稳增长为首要目标,通过采取拓渠道、降成本、铸精品的方针不断拓展业务版图;持续推进集团内部架构重组及资源优化配置,实现雷士集团的可持续发展。

在北美零售渠道,作为全球建材零售龙头企业的战略供应商,雷士集团将继续保持创新领先、快速反应的特点和优势,确保季度新品的供应,同时在产品功能及配套安装上保持创新精神,进一步提升产品附加值。雷士表示,未来我们也将增加应用于办公室及学校的装饰类照明产品和商用照明产品,并持续做大做强ODM业务,以填充产能并提升产品边际贡献。

在商用渠道方面,雷士集团将加大市场营销力度,专注于开发更多有实力的当地经销商,同时坚持产品高性价比的市场定位,重点扩展定制项目和能源管理项目的销量。

此外,雷士集团已于2019年成立越南工厂并完成前期投资及人员配备,预计在2020年第二季度生产量可以满足东南亚及北美市场出口需求,将有效缓冲关税增长对北美市场的影响。同时越南工厂第二期自建厂房将在2021年底完工,规模经济效益及成本优势将逐步显现,产品核心竞争力进一步提升。

2020年日本市场将致力在持续扩大面向消费者的B2C零售渠道的同时,逐步扩展面向经销商的B2B渠道,以全面提升日本市场业务。为充分把握东芝日本授权的有利契机,雷士集团已于国内成立子公司全面运作东芝中国业务,未来将瞄准北上广深日系圈的众多日系总包方及工厂业主方,并辅助一二线城市经销商做好项目对接以迅速切入中国市场,并藉助东芝中国强有力的全国经销网络及战略地产商合作网络实施针对性的嫁接,打开蓝海市场。

于海外新兴渠道,2020年雷士集团将成立越南子公司,并以越南市场项目为契机,提升雷士国际品牌在当地照明精品市场的品牌价值,同时以越南作为服务起点,辐射外围柬埔寨,老挝等国家,加快海外市场拓展步伐。

在意大利,巴基斯坦和南非等新开拓的区域,雷士集团将聚焦于工程渠道,并计划于2021年前将意大利店中店数量由目前的16家扩展至100家,覆盖意大利主要城市及地区,为终端客户提供专业的工程配套服务。

而在中东区域,雷士集团将持续提升项目支持能力,开发适合当地需求的本土化产品及专业的照明解决方案,争取获得更多2022年卡塔尔世界杯和2020年迪拜世博会的配套项目;同时重点提升海湾国家专卖店的形象展示和销售能力,通过精准的资源投放深挖客户需求,提升店面获取小型工程项目的能力。


在产品开发及品牌建设上,2020年雷士集团将继续围绕市场和客户需求,加快新品开发及技术升级。通过建立紧密的研产销沟通机制,快速调整产品策略以适应不断变化的市场环境,以为客户创造价值为目标,打造全球领先的照明产品解决方案服务商品牌。

在组织架构及人才培养上,2020年雷士集团将持续推动工厂的自动化改革,精简职能平台的组织层级,建立扁平化组织结构以降低固定成本。同时通过有效连接海外资源,引入优质的国际化人才以实现本土化运作,建立一个兼具成本效益及竞争优势的人才服务体系,为公司的可持续健康发展提供人才保障。

在供应链管理方面,雷士集团将继续推行工厂的JIT制度,提前布局供应商产能,协调各工厂做好产能调度。2020年雷士集团将完善物流供应商的引进及考核制度,整合物流资源以降低物流成本;同时加强产品库存时间管控,及时制定超期产品处理方案,降低仓储成本。

此外,雷士集团亦不遗余力地加强信息化建设,2020年将在怡达体系全面启用新的ERP系统,该基于云平台模式的系统将打通各公司间的业务和信息流,实现主要业务的全球性跨区域合作和资源共享,有效缩短业务操作时间及提升工作效率。后续将陆续整合研产销及集团内其他公司平台,实现集团内数据流程和信息管理的互联互通,提升集团整体运营效率。


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