162万粉丝!这家花灯企业为何能够创造史诗级直播?

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发表时间:2020-04-07 14:31作者:甘君燕来源:古镇灯饰报网址:https://mp.weixin.qq.com/s/npeZfhBmmRhY54ErR9s4wg

一分半钟的开播前筹备过程的暖场小视频之后,4月5日19:00,金枝玉叶携手中国软装定制联盟开启2020首届金枝玉叶公益直播课,本次公益直播课特邀了中国软装定制联盟会长杨振江与金枝玉叶创始人陈晓燕为行业赋能。同时,通过本次直播,还让更多人对金枝玉叶的空间陈列、场景演绎有了更加直观的了解。

为期两个小时直播,金枝玉叶共赠送出50支,价值一千到上万不等的豪华水晶灯饰,价值30余万人民币。截至小编发稿,累计在线观看人数已逾162万人。在线观众纷纷表示,这是一堂生动、愉悦又非常有趣的直播课程分享。


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直播现场


不忘初心 内容赋能

对于本次直播,金枝玉叶创始人陈晓燕坦言其初衷是“赋能”。


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金枝玉叶创始人陈晓燕


她表示,首先,直播的内容输出对用户要有价值。金枝玉叶打造的场景空间、灯具设计、细节陈列等对设计师来说,是学习的样板房教材。如何去打造这个展厅,如何呈现出这样的展厅效果,对设计师本身就是赋能。

其次,通过这次直播,与全国的经销商进行深度的沟通,他们在与消费者做讲解的时候,就会更注重价值输出,而不单单是卖产品。

2019年3月19日,金枝玉叶历时一年倾力打造的8000平方星光联盟品牌旗舰店正式启航,旗舰店为了客户的极致体验而生,通过对不同风格的情景演绎阐释对大自然的感悟,场景内所精心布置的生活体验,是能让人感受到家庭的温馨和幸福的。

近年来,金枝玉叶与装饰公司、室内设计师的互动颇多,尤其是2019年5月,同聚设汇装修平台,一起联合主办的以“拥抱厂家资源,助力设计落地”为主题的第四届中国精英设计师品鉴论坛,在业内刮带起了一波设计师浪潮。


携手设计师 提升生活品质

在后疫情时代,直播成为品牌赋能给经销商,软装协会赋能给设计师群体的一种创新尝试。金枝玉叶率先与中国软装定制联盟携手,据悉本次是中国软装定制联盟会长杨振江的灯饰行业直播首秀。


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中国软装定制联盟会长杨振江


直播伊始,杨振江会长从参加此次直播的初衷、疫情对设计行业的影响以及对设计师群体的建议三方面,做了分享。


1、传递品牌信息,分享场景布置体验

作为软装行业的代表,杨振江会长表示,这次首播选择金枝玉叶,是因为金枝玉叶是一个值得信赖的品牌,尤其在作品的开发上面,对于灯与光的应用在展厅里表现得淋漓尽致,处处体现灯光对于艺术陈设价值感体现的重要性,让更多的软装协会成员了解这么优质的企业,能在当地区域市场找到金枝玉叶的代理商进行深化合作,以前灯具行业的装饰灯具没有大众品牌,只有行业内品牌,通过这样的互动,让设计师更能深度的了解金枝玉叶这样的企业,增强每个案例的落地能力。


2、关注生活品质,梳理美好生活空间

疫情对任何行业都会有很大的影响,目前是暂时的停顿,恰恰这个时候大家才真正有时间去关注健康、关注生命质量、关注生活环境、关注生活品质,更加重视对美好生活的需求。而这些除了自己本身去关注以外,也更需要建筑设计、室内设计师、空间设计师去帮忙梳理。根据数据显示,中国人均居住面积在世界上是很奢侈的,但生活质量是很落后的,很多房子看着很漂亮,但都是样板房,家应该是阳光的、舒适的、温暖的。


3、给设计师建议:提升服务 强化内功

受疫情影响,设计行业绝大多数企业目前处于半开工状态,无法正常上班,施工方面被限制,无从下手,这个时候更不要盲目。装修市场是刚需,疫情结束后会有一个小高潮。另一方面,高端灯饰的销售渠道发生了部分转变。在设计师的眼里,灯是一种元素,是支撑设计方案的材料。专业的事情交由专业的人,对设计的理解,就需要更深入更全面,也对设计师提出了更高的要求。

在此这期间应该练好基本功,学习灯光文化,灯光设计,灯的内涵。待疫情过去以更优质的服务,为用户提供有品质、有生活气息的家。


干货分享 礼品赠送


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在直播期间,金枝玉叶创始人陈晓燕详细阐述了金枝玉叶的文化,随着镜头的切换,我们看到了各具特色的场景体验馆,听到了她分享的每个体验馆空间陈列、设计背后的故事,以及金枝玉叶产品服务的故事,边逛边走边聊,边与直播间的用户互动,做现场答疑。掌声、话题更是不断,直播期间热闹非凡。

本次直播除干货分享外,金枝玉叶还准备了价值30余万元的豪华水晶灯饰一批,以回馈在线观众。截至直播结束,50盏灯饰产品,全部免费送出。灯饰礼品转接到当地经销商实体店,获奖用户就近领取,以便更好地获得服务。


用心服务   传递价值

最后,在谈及到行业直播风潮时,陈晓燕强调,这是一件好事情,各家灯饰企业在移动互联网平台扎堆发声,这种不断溅起的浪花和持续保持的热度,使得消费者对灯饰板块有了更深的理解和认知,就整个行业而言是具有推动作用的。这时候企业之间就要拼创意、拼本事、拼实力、拼际遇、拼运气。

当然最为重要的是用心。只有用心去做,就算隔着屏幕,隔着万水千山,屏幕前的观众仍然可以感受到真情实意、真挚情感,这才是最打动人心的。

未来金枝玉叶会参与到更多的线上玩法当中来,不仅仅是直播,只要是有意义的,都会去尝试,也会一如既往的用自己的方式,金枝玉叶的方式,做内容输出,传递更多的价值。


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