【亮点奖500强】牛飞:初生牛犊不怕虎 越是艰难越向前

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发表时间:2020-04-13 14:15作者:王孟来源:古镇灯饰报网址:https://mp.weixin.qq.com/s/zwGROSAd7pPfTrqpY-a-JQ

或许很多人见到牛飞的第一印象,是他阳光帅气的外表与初生牛犊不怕虎的自信,这本身就是一种魅力。在采访中,当他谈起自己熟悉的灯饰零售领域,言辞中更透露出自信光芒,仿佛让整个空间都明亮了起来。


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专访绿豹灯饰河南运营中心总经理 牛飞


勇有谋闯商海 敢为人先创新地


2012年,牛飞正式接手绿豹灯饰河南市场零售渠道。当时的绿豹灯饰已有二十载历程,在全国各地拥有几千平方米展厅的实力经销商大有人在,但上进心强的牛飞毫不示弱,立志与他们一较长短,可谓是“初生牛犊不怕虎”。

确定合作后,牛飞首先拿出大量资金对店面进行了升级改造,融入了很多超前的软装风格,将店面打造为河南省第一家“体验式”灯饰销售店。同时,他还打造了优质的销售团队,并不断提高店面销售人员的综合素质以及服务意识,力争给客户带来更优的产品和最佳的服务。

这种自信和不甘示弱的精神,让牛飞凭借着单一的零售渠道,就在短短时间之内挤进了绿豹灯饰全国经销商前十名的行列。


逆风的方向更适合飞翔


古之成大事者,不惟有超世之才,亦有坚忍不拔之志。在外人看来,牛飞可谓经营有道,绿豹灯饰在他的经营下短时间内在当地市场名声大噪。但在他看来,这些成绩的获得都离不开自己和绿豹灯饰从未停止奔跑的脚步。

位于郑汴路金泰成名灯建材广场的绿豹灯饰展厅,前前后后经历了三次装修,前两次装修只是出于扩张的需求,第三次却是为了推倒一切,进行整体的重新设计装修。牛飞坦言,第三次的重新装修,让他面临着2个多月的装修期不能卖货和几百万投资的压力。虽然他表面看似淡定,但进行如此大胆的“博弈”时,多多少少还是有点疑虑和胆怯。

他回忆道:“当时三楼装修完正式开业后,正好是五一小长假,本该生意红火的小假期,展厅却没有开单,急得我上火,连饭都无法下咽。之前投资金额并没有那么多时,生意还不错,结果大额投资之后却还不如以前,落差真是太大了,心里承受的压力几乎到达顶峰。好在假期后的第一天市场就开始发力,销量逐渐起来了,才恢复了信心,知道自己的思路是对的,钱没白花!”

精进不休的牛飞一直认为,做任何生意都需要有进取心,更要洞悉市场的需求,并不断提高对自身的要求,马不停蹄地向前迈进,三次装修虽然面临压力,但这是成长必不可少的过程。




怀敬畏之心 走品质道路


在日新月异的消费时期下,客户的审美和需求都会因时而变。牛飞说道,“当时选择绿豹,是因为绿豹灯饰在行业已深耕二十多年,有其深厚的发展历程与企业文化,是一家有实力的全品类品牌。虽然经营全品类品牌对店面面积、装修风格、运营成本的要求都相对较高,但面对不断变化的市场趋势和客户需求时,经营全品类产品也更加有底气。”

当然,牛飞也明白在经营过程中很多挑战是无法避免。就如中国的销售市场相对于国际市场来说仍存在一些差距,尤其是对产品原创设计的保护力度不足方面,让牛飞甚是担忧。

牛飞的担忧也是众多经销商正在苦恼的事情。“往往古镇厂家设计出来的灯饰新品刚刚投入市场,就会被大量企业模仿抄袭。且它们还会从材料、做工上偷工减料,来降低生产成本,以此来与正品打价格战。但是这样做出来的产品,往往忽略了品牌注重的产品外观,生产过程中通过复杂的工艺过程制作而成的产品品质与最终质感的差异,形似神不似。不仅误导了消费者的选择,甚至产品还存在安全隐患,危害他人的人身安全。”牛飞如是说。

面对该现象,牛飞十分坚定地说道:“这两年市场经济确实有些低迷,但正因如此,经销商和企业就更不能为了迎合市场,做一些低品质的东西,破坏了好不容易建立的市场形象。”正是对原创产品怀有敬畏之心,牛飞所经营品牌的产品品质也越做越好,以产品为核心竞争力,才能赢得回头客,甚至老客户引荐新客户,随之带来的是源源不断的客源。

“我们的大方向就是坚持做高品质灯饰,只要大方向对,过程不重要,有困难就想办法克服。”对自己和品牌厂家的信心,对高品质产品的坚持,对万事万物的进取之心,让牛飞和他的灯饰事业如猎豹般风驰电挚、一往无前。


后记:

路是脚踏出来的,历史是人写出来的,人的每一步行动都在书写自我的历史。牛飞以过人的胆识与自强不息的精神在愤写着自己的故事,他与所有奋斗在灯饰行业的灯人一样相信着,人生没有白走的路,走过每一步都算数。



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编辑:区晓欣
文:王孟
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