​线上订货会有利有弊,经销商买不买账?

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发表时间:2020-04-14 10:11作者:小古来源:古镇灯饰报网址:https://mp.weixin.qq.com/s/0rX-z-ykdgFZ8iG9gCTFpg

疫情之后,众多企业把营销活动投身线上,以积极的心态对待疫情所带来的影响,通过各种形式的线上推广活动代替传统线下模式。被炒得热火朝天的线上活动,是否能为照明灯饰市场的复苏带来一线生机?线上活动能否取代传统线下模式?经销商到底买不买账?

本报就此特别展开市场调研,了解目前终端经销商最真实的心声。


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山西万鼎照明总经理夏俊


提高品牌认知度   增加新分销客户

公司目前代理的阳光照明在3月份已开展了两场线上会议,3月18日的线上活动主要是秒杀爆款产品,3月22日的线上活动以新品推广和产品知识讲解为主。在品牌效应的助推下,这两场线上活动在线观看人数突破10万人次。作为阳光照明的运营商,也积极发动客户学习如何线上订货,这次活动公司订货20多万。

我觉得企业举办线上订货会还是不错的,但不可否认,厂家举办线上营销对实体店的冲击还是存在的。但换个角度思考,线上营销也可增加品牌在终端客户的知名度,让更多的人了解品牌,甚至增加一些新的分销客户。当然,目前厂家线上活动主要针对运营商,若直接针对消费者,目前难度还是很大。从目前形势来看,企业线上活动不单单局限于订货促销会议,还增加了产品知识学习、导购员培训、技术方案的解决等。


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五光十色湖北分公司总经理余傲章


线上营销优势凸显

3月24日由五光十色厂家牵头,针对消费者,而并非直接针对经销商举办了一场线上直播会,线上销售订单远超过了预期。线上销售的优势已凸显,厂家出补贴,线上订货,线下体验,实现线上线下融合,个人认为这是种可行的方式。

任何一种方式都有利有弊,线上交易颠覆了传统的面对面交易,使双方减少了交流,从而导致成交率下降,若受众群体基数增加,这些问题也就迎刃而解了。

厂家的线上活动我个人十分支持,无论是针对经销商还是消费者,整体都利大于弊。目前此种模式都处在摸索、磨合阶段,但这种方式也会很快成熟。目前自身也在不断学习相关直播知识,抖音直播已经获得2.4万点赞,利用好平台,进行线上线下配合销售。


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文:王寅、刘文娟
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