【灯具市场访谈录】潘伟平:未来健康照明与智能照明会占据一席之地

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发表时间:2020-07-23 16:35作者:沈勇来源:古镇灯饰报网址:https://mp.weixin.qq.com/s/xuBUaG4SDinuZdgskaaONA

在不确定性成为常态的今天,每一位行商者,犹如行走在山巅,只有找到合适的方向,脚步才能迈得更稳,根基才能扎得更深。

本期,小古继续诚邀行业精英——常州市邹区灯具城董事长潘伟平,触摸当下产业脉搏,探索市场发展之路。


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小古:2020年如何看待2020年行业上半年和下半年的市场走向(现状&机遇)?

潘伟平:

为了确保广大商户和消费者的生命安全,邹区灯具城和其他市场一样,采取了延迟开业的防控措施,经历了由暂停到逐步复苏的过程。从3月1日开始整体恢复营业至今,市场销售总量较往年同期水平略有下降,经营队伍基本稳定,歇业或流失现象较少。


小古:上半年贵市场内销量最好的产品/品类是什么?预测下半年哪一款产品/品类销量最好?

潘伟平:

去年销售特别火爆的新欧美、新中式风格产品,在上半年热度和销量都有所下滑,反倒是轻奢风格流行开来,销售量不错,引起了新一轮的流行风。预测下半年的销售品类走势还是会以轻奢风为主要引领方向,随着疫情后健康观念的深入人心,健康照明与智能照明也会占据一席之地。


小古:上半年市场运营过程中,遇到哪些问题?又是如何解决的?

潘伟平:

面对疫情,市场迅速落实政府对集体房产减免租金和管理费的优惠政策,与经营户共度难关,提振信心。同时帮助商家拓宽渠道,市场积极与苏宁易购等平台沟通,为市场量身定制打造适合的营销策略,帮助他们打破传统单一的实体店销售模式,顺应趋势拓宽渠道。


小古:后疫情时代,您对整个市场运营和发展有什么启发和新思路?

潘伟平:

后疫情时代,市场积极鼓励经营户主动改变经营思路,改“坐商”为“行商”,引进新零售、直播带货等新型销售模式,通过多种形式的融合发展,拓展销售渠道,在现有多渠道瓜分市场份额的情况下,打造属于自己的品牌,提升自身知名度,进一步增强市场的辐射功能。


小古:有人说,2020年下半场才是真正的决斗。那么,贵市场将如何打赢2020年下半场呢?

潘伟平:

首先要帮助经营户树立信心,适应需求,展示个性化平台。邹区灯具城不仅具有较高的知名度和影响力,还拥有稳定的经营户群体和产业基础,更能经得起风浪。我们会正确引导市场经营户确定目标,坚定信心,推进市场整体发展。作为市场主体,我们也要跳出常规思维,为经营户提供更加对接、紧凑和高效的服务功能,提升服务质量。

邹区灯具城将继续坚持稳中求进的工作总基调,坚持顺应现有发展思路为主线,转变运营思路,有力有效应对市场运营中出现的各种新情况、新挑战。将继续加强市场的宣传推广工作,利用各种渠道扩大宣传,提升市场的知名度与美誉度;集聚市场产品资源,举办灯具促销等各类活动,吸引人气,打开销路;协助经营户利用电商直播、物流仓储等配套服务来保障自身灯具实体稳步发展。



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辑:卢翠滢
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