实体店处于劣势?地县商家说出大实话,你敢听吗...

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发表时间:2020-07-26 15:46作者:李咏青来源:古镇灯饰报网址:https://mp.weixin.qq.com/s/U6bs-AOAR0NSMsbiayp7Sw

新冠疫情会给灯饰照明行业带来多大的影响?2020年春节之后,这个问题在众多灯人们的脑海中不断盘旋。对于千千万万个地县经销商来说,疫情寒冬之下,他们对现实市场有着怎样的心理变化?对市场未来有怎样的预判,对市场困境他们又有怎样的举措?对此,本报对各省地县经销商进行调研询问,深入了解市场一线的经销商状态,以及他们的经营情况。


特点一:信赖品牌,忠诚度高

一提到品牌,我们自然会联想到品牌忠诚度。一个企业能否取得长远发展,与渠道经销商对品牌的忠诚度密不可分。在与16家地县经销商的沟通中,发现他们的品牌忠诚度很高,均愿意跟随品牌一起发展。有80%以上的经销商,从开店之日起,选好合作品牌之后,就一直经营到现在,经营年限基本超过10年。

如华艺灯饰照明赣州店总经理黄永华自2000年成立华艺灯饰照明家居生活馆,就一直专营华艺照明,是华艺照明第一批物流运营商,做了20多年。若每家企业在全国都拥有一批如此高忠诚度的经销商,相信品牌企业的领军人物走路都带风。反之而言,县区经销商如果手中握有合适自己店面发展的品牌,就会好好经营,跟随品牌一路成长,前景一片光明。

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特点二:面对网店冲击,商户束手无策

近年来互联网飞速发展,为人们生活带来便利的同时,也为不少企业带来了新的发展机遇。但也有这样一个群体随着网购规模的扩大而举步维艰,他们就是实体商户。淘宝、京东、拼多多等各大电商平台兴起,线上购物方便快捷、可选择范围广、价格优势明显,备受消费者青睐。实体店虽是正规渠道进货,但开店成本大,可陈列空间有限,在市场中处于劣势。

在对16位经销商的采访中,笔者也了解到网店对实体经销商的冲击巨大,虽然网上产品质量参差不齐,但超低的价格往往让消费者心里产生强烈的落差感,在对比价格后,很多消费者更倾向于网上购灯。实体商户虽能够提供好产品和优质服务,但是面对网店的冲击也束手无策。


特点三:简约现代、新中式风格产品畅销

现在购房的主力军主要是90后、00后,在装修风格上,年轻一代追求极简主义,偏爱简约风格。灯饰照明作为家居的配套产品,风格也跟随市场的装修潮流而变化。

简约现代风产品用玻璃、金属等元素构成,造型精致独特,时尚感强;

新中式将传统元素与现代设计技术融为一体,创造出新的家居风格,符合现代人的审美需求。在市场大潮流的趋势下,地县级的经销商也透露,目前店内简约现代、新中式风格产品卖的最好,相对于欧式和美式灯要更加畅销。










特点四:客单值平均6000元左右


江西省地处长江中下游南岸,上通武汉三镇,下贯南京、上海,南仰梅关、俯岭南而达广州,地理、气候条件优越,物产丰富。江西多地工资水平不高,但消费水平中等。虽处于内陆,但房价受全国房地产市场的辐射,均价在六七千元之间。

今年受疫情影响,到6月份各地的交房数量才随着经济回暖逐渐增多。由于价格透明化,很多商户不得不压低价格出售照明产品,现在人们消费水平较往年提升了,但是店内的平均客单价与往年相比相差不大。从16位地县级经销商采访的情况看,每家店的平均客单价在6000元左右。

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特点五:寻找出路,对标灯光设计服务

2020年的疫情导致各地实体店内客流量减少,网店的冲击对于实体商户更是雪上加霜。据经销商们透露,现在实体店单靠卖灯难以继续发展,他们也在积极寻找新的出路。而灯光设计能够满足消费者个性化的需求,提高照明产品价值,会是未来的发展趋势。

目前,灯光设计很火,但是渠道还未下沉到地县级的消费市场,经销商们在寻找合适的照明品牌,准备进军灯光设计领域。对于各大照明品牌来说,地县级仍存在广阔的发展空间。



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辑:卢翠滢
文:李咏青
编审:何春燕
总编辑:曹利晖
稿件整理:古镇灯饰报社新媒体中心


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