【亮点奖500强】刘正永:历经资金链断裂、门市关闭...最终还是坚持下来了!

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发表时间:2020-12-19 09:47

随着疫情控制的逐步稳定,市场也开始活跃起来。笔者有幸与全国500强经销商———哈尔滨一百分工程照明刘正永相约,煮茶论道会英雄,共话行业未来。



640.webp (40).jpg专访哈尔滨一百分工程照明总经理刘正永





一个决定
跨行创业




2012年,刘正永进入照明行业,那时候国内照明灯饰行业整体发展还算不错,扩大内需带来的发展机遇、城市基础建设带来的新增长点、LED等节能光源的推广应用也促进了照明行业的升级,使得LED照明产业迅速崛起。


刘正永回想起当初进入照明行业,谈道:“当时并不是因为自己眼光有多么锐利,看到了照明行业的发展前景与机遇,而是当时沈阳一个做亮化灯具的朋友看到我在沈阳发展并不顺利,于是跟我讲,可以资助我几万块的货品,问我愿意不愿意去哈尔滨闯一闯。那时的我单纯是为了实现一个自己做老板的梦想,于是毫不犹豫只身一人从老家辽宁来到了陌生的城市哈尔滨。”因为之前并未从事过照明相关业务,再加上这一尝试算是他跨行业创业,困难可想而知。





世上没有易走的路
唯有坚持




“当时创业之初可以说是非常艰辛,为了节约成本,从销售到售后任何一个环节都是自己亲自上阵,进货、送货、发货、跑客户、记账、收款、维修等,工作甚多。而最创业初期最艰难的还是资金方面,毕竟经营初期,还是负资产上阵,自身本没有过多资金积累,一开始也只能租一个不到60平方米的房子。当时,吃、住、库都在一起,一辆电动自行车是我唯一的伙伴与战友,博爱的松花江就是我唯一的亲人。每每夜幕降临,独自坐在江边的台阶上,点起一支烟,一天的辛酸与喜悦,我也只能向它们倾诉、分享。”刘正永如是说。


皇天不负苦心人,经过一年的努力,刘正永的生意有了些许气色,于是他在哈尔滨主流灯具市场与别人合租了一个门市,但好景不长。“一年左右的时间,门市便关门了。主要原因是由于经验不足,且过于信任他人等因素,造成很多客户恶意拖欠,有的甚至跑路,导致几十万的货就这样没了,资金链也断了,只能把门市退掉,回到库房,一切从头开始。”刘正永感叹道。





只有值得信任
才能做好生意




因为善良,让刘正永在创业初期就损失惨重,但正因诚信与担当,也让刘正永在创业过程中结识了很多珍贵的朋友。“如带我进入行业的引路人史总,在我最为困难的时候依然相信我,支持我,不然当初我就倒闭了。还有后来合作的厂家以及现在的合伙人、省照明协会、古镇灯饰报等,多年来一直支持我,一路走来,要感谢的人真是太多太多了......”刘正永感慨万千。


目前,刘正永公司主要经营商业照明和户外照明产品,代理品牌有美籁特、一百分、卡燕、狮盾开关、恒通户外亮化产品等,运营面积上千平方米,有员工十余人。这与创业之初形成了强烈的对比,可见这些年刘正永的努力也得到了回报。


刘正永称:“正因为其一直秉承踏踏实实做好每一件事,从一个人扩大到十余人的团队,如今在不断完善团队建设的同时,还会及时调整营销策略,跟上行业的发展趋势,从简单的卖产品向为客户提供解决方案过渡,这才使得哈尔滨一百分工程照明的发展越发稳健。”


在刘正永看来,作为一名优秀的灯饰经销商,除了要做到经营诚信、业务精通、产品优质外,更重要的是做人。只有值得信任,值得尊重的人才能做好生意,做长久生意。


回归当下,刘正永表示,今年受到疫情的影响,市场确实不太理想。大家都面临着运营成本负担大、销售业绩下滑、市场疲软等困难,但是照明行业未来发展的前景是广阔,目前5G的快速发展、智慧照明的应用,节能产品的普及替换等都是未来的发展方向,国家在这些方面的投入都很大。


未来,公司的规划将定位在专业人做专业事,以商业照明,亮化照明为主,做好服务商。未来,不光是要做好的产品,更要做好系统化、规模化的服务运营模式,做一家专业照明优质服务企业。




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编辑:李菲之
文:朱智达
编审:何春燕
总编辑:曹利晖
稿件整理:古镇灯饰报社新媒体中心


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