【市场调研】江西省上高县:消费客单价差异明显,灯光设计正热门!

 二维码 11562
发表时间:2021-05-09 09:20作者:龙启斌来源:古镇灯饰网址:https://mp.weixin.qq.com/s/F_e_3fhDEFh4RF-aFykuQg

城市名片:上高县位于江西省西北部,锦河中游,国土面积1350平方公里,总人口38万。上高县东距省会南昌市112公里,西离宜春市98公里,320国道横贯上高县,大广高速和昌栗高速在其中交汇,交通便捷。此外,上高县还被评为“全省经济发展综合先进县”、“全省工业发展先进县”、“全省农业发展先进县”,其综合实力排名处于全省第一方阵。


市场概况


上高县的灯饰照明经销商分布较为分散。澳联国际商博城分布了约10家经销商。而兰家大道曾是上高县灯饰照明经销商最为集中的建材街,目前还有4家灯饰经销商在该处经营,雷士照明和华美灯饰的店面规模较大,其余的建设北路、敖山大道、兰桥路、商城北路等街道,每街都只有2-3家灯饰经销商。



目前当地专业的灯饰照明经销商有20多家,店面规模在200-500平方米的商家有:雷士照明、三雄极光、阳光照明、欧普照明、佛山照明、华艺照明、华美灯饰、琪朗灯饰等。据了解,当地消费客单价差异较大,一线品牌店面的灯具产品的客单价集中在5000-6000元其中不含开关,而不少对理念有要求的客户,客单价会在10000元以上,但一线品牌店面为应对市场激烈竞争,也会提供客单价在2000元左右的特价套餐;在一般的二线品牌店面,灯具客单价以3000-4000元为主流,2000元左右的亦占有很大比例;在一些档次更低的店面,客单价就更少了。


笔者在当地市场进行调研


对话经销商


雷士照明上高运营中心总经理熊立文


雷士照明上高运营中心总经理熊立文介绍到,从2020年5月开始代理雷士照明,当时是对现有的店面进行重新装修,现专卖店的店铺面积达400平方米。去年,雷士区域经理与我沟通代理意向,当时觉得雷士品牌具有较高知名度,加之我在上高县当地经营多年,认为这是一次发展的机会,因此,便决定代理品牌并开始装修店面。



熊总表示,代理雷士照明后销售方法发生了变化。过去要与客户推销所代理的品牌,但现在由于雷士照明在市场的高知名度,无须过多介绍,客户对于品牌的认可度也很高,且将推销重心放在产品上,成单率也会更高,尤其是对一线品牌有高接纳度的高端客户来说,这种情况就更明显了。此外,很多雷士照明的老用户们会主动前来购买,所以相比过去,如今的客单价有了明显提升。


要及时跟进新的经营理念,熊总如此讲道。在2020年参加雷士照明组织的灯光设计师培训,同年便开始推广灯光设计业务,熊总表示,从去年到现在已承接了几单无主灯风格的配套灯光设计业务,而这部分的客单价都比较高。今年仍会着重关注该方面业务,同时,也需要参与相关专业培训来提升灯光设计的专业水平,以便更好地服务客户。


上高县皇朝灯饰软装馆总经理晏晨


上高县皇朝灯饰软装馆总经理晏晨提到,店面在2006年设立,父母一辈就已开始经营灯饰照明产品,自己是从2013年开始在店内帮忙,2015年逐步接手店面的经营和进货等事项,目前店铺面积有500多平方米,店铺一直定位于中高端,主要代理华艺照明企一照明


华艺照明从2007年开始合作,直到现在仍是店内主要代理品牌。晏总认为,华艺照明是一个老品牌,产品质量较稳定,合作十多年来,当地消费者对华艺品牌有较高的认可度。企一照明从去年开始合作,主要是看中了无主灯设计及专业灯光设计的市场前景。在2019年就对无主灯设计有所关注,但因县城内消费群体较小所以在当时没有引进。而在2020年,发现有消费者开始在关注并咨询无主灯风格配套的灯光设计产品,故在去年决定代理企一。2020年共承接了8单无主灯设计业务,该类型客户的客单价一般在一万多到两万左右。



今年四月,在展厅内装修了一个智能灯光体验厅,面积在60平方米左右,这是上高县首个具备专业灯光体验馆的店铺展厅。待展厅装修好后,还需参加一些专业的灯光设计培训来提升专业技能。晏总表示,在无主灯风格的灯光设计业务中,具备专业的服务能力十分重要。


上高华美灯饰总经理黄建华


上高华美灯饰总经理黄建华是上高县当地最早一批经营灯饰照明产品的经销商,目前的自有店面达300多平方米,主要经营五光十色照明黄总从2002年开始经营灯饰照明产品,当时的店铺面积只有几十平方米,且产品风格款式也较为简单。早期店面销售的客单价较低,集中在3000元左右。


2005年开始代理欧普照明,随即将店面扩大至500平方米左右,而当时在上高县店面达到如此大规模的店铺仅有两家,多数店面的面积都是在100-200平方米。扩大店面后,产品档次也随之提升,客单价也提高到6000-7000元。


近几年市场竞争愈加激烈,产品风格及消费者的需求更加多元化,且由于LED光源拉低了产品的整体价格比,所以现在的客单价回到了十几年前的水平,甚至有些还要低。市场上的商家都面临着较大的经营压力。


据了解,目前当地商家的发展两级分化明显。

  • 一种是冲劲十足型。该类型商家的经营理念和思维都紧跟市场发展,同时还会组建营销团队,采取积极主动的营销模式;

  • 另一种是平稳经营型。该类型商户大多保持现状,客源主要来自熟人和老客户之间口碑推荐,开店仅是他们生活的一部分。




--THANK YOU---

文:龙启斌

编辑:袁柒

编审:何春燕

稿件整理:古镇灯饰融媒体中心

联系方式

——

zongbianban@163.com

0760-22343456

广东省中山市古镇镇中兴大道古镇灯饰大厦A座6楼

关于我们

——

《广东科技报·古镇灯饰》创办于2002年5月22日,是中国灯饰照明行业第一报,也是第一份面向全国的智库型行业媒体,影响力遍布全球。


扫描二维码关注
“古镇灯饰”