联浩照明低调亮大招,传出多个“惊艳”消息...

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发表时间:2021-08-11 15:39作者:区晓欣来源:古镇灯饰网址:https://mp.weixin.qq.com/s/LQANlDfoz0uH-mjsueyA4w

二十世纪六十年代末,被誉为“定位之父”的杰克·特劳特发表了论文“定位:同质化时代的竞争之道”,开创了定位理论。此后,他与艾·里斯合作编写《定位》一书,改观了人类“满足需求”的旧有营销认识,开创了“胜出竞争”的营销之道。无疑,在这个过度选择的社会中,在这个激烈竞争的市场中,企业要长期立于不败之地,首先要找准自己的定位。


深谙此中之道的联浩照明,在经历十年滴水藏海的沉淀后,对自身的发展定位也愈发清晰。“在存量市场中,选择大于努力。”联浩照明创始人游晓燕认为,企业在不同阶段需重新探索出符合企业发展基因的定位,核心是差异化发展。


故站在建党百年、照明工业百年的历史交汇之年,亦是联浩照明第二个十年的开端之年,联浩照明总结了“产能、创新、赋能、品牌、文化”这五大“+”启迪未来之路。在这全新的征程上,联浩照明是如何做到截止今年7月29日实现同期增长171%的佳绩?2021年联浩照明又有怎样的新举措?带着大家普遍关心的话题,笔者与联浩照明创始人游晓燕面对面。



产能加持

按下生产“加速键”


伴随着近几年联浩照明加速进入发展主航道,其订单持续饱满,且生产线基本处于开足马力满负荷生产状态,却仍供不应求。一个企业发展到一定程度,往往需要通过扩大自身的规模来提高企业的生产能力,而这正是联浩照明的“首要任务”。


为满足经营需求,2020年末联浩照明位于中创云谷产业城内的新厂房正式落地,生产面积扩大了约10000平方米,联浩总厂房面积实现从1000平方米到5000平方米,再到25000平方的华丽蜕变。



与此同时,联浩照明还新增了大批量全自动化生产设备,数条生产线,对原材料采购、生产工艺、现场管理等进行严格把关,不仅提高生产效率和质量,还提升了公司整体的产品交付能力,从而有效降低了原有人工的劳务成本和出错率,产品结构进一步优化,推动产品继续往高端化、精品化迈进。


“现阶段,联浩照明在新厂房正式投产的加持下,整体产能同比提高了3倍之多。即便如此,今年仍处于供不应求的状态。游晓燕说道。


创新驱动

产品、模式“双革新”




LED产业发展至今,已告别了前些年的粗放式增长,各照明厂家也聚焦着各自的细分市场进而不断深耕,LED细分市场迎来了蓬勃发展时期。而创新作为企业迈向高速发展的主导理念,必须顺应新消费时代的发展,以市场需求为导向,为创造价值而创新。


基于此,联浩照明在产品创新上也始终遵循着这一主旨,今年推出了“一灯一剪系列”、“低压防水系列灯带”等产品,均为解决市场需求应运而生。


  • “一灯一剪系列”解决了产品终端落地时产品应用的问题,即可一灯一剪、两灯一剪,随心所欲使用灯带产品;

  • “低压防水系列灯带”以一体成型、防水等级IP68,阻燃、耐高温、抗寒、耐腐蚀等优势,广泛应用于各大户外场所,自此让水也能有颜色。


此外,联浩照明为解决客户工程上配套产品品牌不统一的问题,全线上架了符合不同项目需求的开关电源,进而实现系统性一体化配套输出。



除了产品创新外,联浩照明在渠道模式上也有一大革新———区域目标模式。这一模式的施行,是联浩照明在此发展阶段做的有益尝试,亦是联浩照明实现渠道突围的重要一笔。


时至今日,直播、电商、社区团购等新渠道正在不断涌现,加速收割着市场流量;加之老渠道的数字化改造正如火如荼地进行,下沉市场展现出惊人的爆发力,各大品牌纷纷渗入各细分市场以求分得一杯羹。面对渠道市场竞争的加剧,原有的渠道模式已匹配不了如今市场的变化,对此联浩照明革新渠道模式势在必行。


区域目标模式,首先会对不同区域进行市场容量评估,再针对不同区域的市场容量重新规划联浩照明在不同市场的布局,以及对经销商综合实力进行等级划分从而定制相应的销售目标。通过区域目标模式,帮助经销商适应、调整丛林法则下的经营模式,激发整个渠道的发展潜力与前进动力。


“以往企业的平均增长率约在20%-30%之间,通过渠道模式的革新,如今实现了极大的销售突破,截止今年7月29日与同期相比实现了171%的增长。”游晓燕如是说。


赋能终端

同心同行共赴新程


未来商业竞争的本质必然是围绕以客户为中心,以渠道为导向。故就要求企业既要“抓住客户的心”,也要“稳渠道”,其核心落脚点就在于“为经销商赋能”。今年联浩照明则主要从以下三方面做好赋能工作:


一方面,鼓励经销商提升旗舰店、专卖店的整体形象,以联浩照明单一品牌展示的旗舰店、专卖店进行形象升级均可享受全额报销,至今常州、郑州、天津、云南、常州等地的联浩照明形象店升级已完成25家,下半年预计对20家专卖店进行升级。


联浩照明智能挂板


另一方面,今年联浩照明为助力经销商开发网点,全面推出智能挂板赋能经销商,为不便于进行形象店升级的经销商门店提高产品展示形象。截至目前,智能挂板已普及到了331个城市,合计2308个网点。有了智能挂板的赋能,经销商在销售灯带产品时不仅能轻松展示产品的智能、光效,更能展现品牌的专业度。


△联浩照明新展厅效果图


再者,联浩照明还投入了上百万金额,全面升级总部超300平方米的展厅,即将呈现出一个升级版的“光与光效”全新展厅,预计在8、9月惊艳亮相。


联浩照明参加光亚展


值得注意的是,在今年疫情反复、涨价缺货不停、洪涝等多重不确定因素下,联浩照明还重金砸上百万参加于8月3日-6日举办的第26届广州国际照明展览会,展厅位置落于品牌馆,参展面积更是往年之最,达170多平方米,为联浩照明代理商提供一个展示、推广的平台。


同时,区别于以往的单一产品展示风格,今年联浩照明将通过场景化展示不一样的光空间,呈现简约而不简单的灯光场景,进而吸引更多潜在客户驻足,感受光的魅力。


文化濡染

持续践行社会责任感


7月22日晚,话题“鸿星尔克的微博评论好心酸”突然登上微博热搜第一,在河南省遭遇特大暴雨灾情后,鸿星尔克低调捐赠了5000万元物资。但在大家的印象中,鸿星尔克只不过是一个买不起热搜、打不起各类广告、请不起明星代言,连十几块的微博会员都没有,甚至“快要倒闭了”的民族企业,却拿出5000万元来驰援灾区,让众多网友纷纷破防。


同样关注到这一事件的游晓燕,发自内心地认同着、感受着这一股汹涌而至的爱国之情与社会责任感。她成为了少有的“野性老板”,为支持极具社会责任感的民族品牌,她鼓励员工“人手一双”并全额报销。对于这一举动,她说道,有国才有家。鸿星尔克的举动不仅是千千万万极具社会责任感的中国企业的缩影,更是我最感同身受的、最认同的。”


因而,游晓燕与其他两位创始人共同决定,以公司名义向河南捐赠10万元。“虽然金额不多,但我们也希望能做点力所能及的事情。只有把全社会每一点力量凝聚起来,才能发挥更大的力量。”


游晓燕细细回想着这一路,她笑称自己是这个时代的“幸运儿”,无论经历人生的每一个阶段似乎都较为顺畅,这与生于盛世中国无不关系,因此她也十分珍惜如今良好的经商环境,并希望在此当中能尽自己的一份微薄之力,为国家为社会贡献力量。她更希望感染自己身边的人,让员工、合作伙伴也积极地参与有社会责任感的事情,传递正能量。


诚如此言,在经济全球化的背景下,社会责任已成为企业核心竞争力的重要组成部分,成为继价格、质量竞争之后衡量企业实力的重要标准之一。


企业责任感文化奠基者罗杰·康纳斯,在《引爆责任感文化》中就说道:在如今激烈的竞争中,企业若想实现既定目标、战出优异战绩,首先应该让成效导向型的责任感文化深入企业的骨髓;责任感不是一种选择,也不是一种时尚,而是当今的商业社会对企业提出的一项基本要求。



最后,游晓燕还宣布了一大重磅决策:联浩照明承诺凡是在本次河南洪灾中受灾情影响,导致联浩及旗下千誉品牌灯带进水无法销售或使用的情况,联浩承诺100%更换同系列全新产品,详情可与当地总代联系。




品牌建设



铸就发展持久力



“产品本身是没有生命力的,只有品牌才能使企业价值得以承载与延续。因此,联浩在品牌打造上,不管是过去十年还是未来十年,我们都会保持持续不断的投入和耕耘。这是游晓燕在今年3月联浩照明的全国经销商大会上对于联浩未来在品牌建设上的誓言,更是联浩照明对品牌打造的坚定信念。

   



对于品牌建设这一长期工程,不能一蹴而就,必需持续地维护和深耕。


为实现品牌可持续发展,从以“linho联浩”全新Logo升级这一最为明显的表现形式,向大众昭示着品牌建设的决心,以及传递其通过光的研究与创造,用不断贴近自然的光为客户带来希望与健康的理念;再到通过形象店升级进一步实现品牌建设下沉市场;继而积极履行社会责任......每一步,联浩照明也始终在贯彻着、深化着。


谈及未来在品牌建设上布局,游晓燕言之凿凿地称,从“联浩+产能”、“联浩+创新”到“联浩+赋能”、“联浩+文化”,联浩照明的每一个战略布局都是在为品牌建设加持、赋能。


后记


游晓燕表示,后疫情时代,面对多重不可控因素的加压,以及愈发激烈的存量市场竞争,联浩照明依然不会改变“站在客户的立场想问题”、“助力经销商赚钱”的初心。接下来,联浩照明将聚焦高端领域、细分领域,把产品、技术、服务做到极致,彰显出更专业的能力和水平,让与联浩照明同行的经销商能赚得轻松。


不畏艰难、坚守品质的骑士精神,让联浩照明成为了过去十年灯带领域的潜力黑马。现阶段,中国照明行业已经迎来了“大换血时代”,在2021年剩下的仅仅几个月,联浩照明已进入备战状态,迎接收获时刻。


“预计今年联浩照明全年销售目标将超预期的20%-30%!”游晓燕如是说。





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文/编辑:区晓欣

编审:何春燕

稿件整理:古镇灯饰融媒体中心

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