【500强经销商】余傲章:勇砸两千坪大店、仓储,运作五光十色就要胆大心细

 二维码 10040
发表时间:2021-08-12 17:21作者:刘文娟来源:古镇灯饰网址:https://mp.weixin.qq.com/s/LwXI4ffkUvCiLrAxiD_5AQ

余傲章,2005年毕业于湖南大学,曾经以优异的成绩修得双学士学位,其中一项就是电气工程及自动化。大学毕业后,余傲章曾在电力系统公司工作过一段时间;2006年,余傲章加入华艺灯饰集团,接触照明行业;2017年,他创立五光十色湖北分公司,年轻的公司、朝气蓬勃的团队,短短的几年,五光十色在湖北的成绩有目共睹,得到了客户和业绩界同仁的高度评价。


专访五光十色湖北分公司总经理余傲章


01


腾飞|坚持“快速、高效、规模”的运营理念


“快速、高效、规模”是我一直信仰的运营理念。若缺乏快速和高效,公司容易在运营前期被拖垮;若没有规模,则容易承受不住后期的压力。未来市场会越来越难做,主要因为目前的市场已完全被透支,很多顾客刚开始装修时,就已经完成所有灯具产品的采购;同时,电商所造成的较大冲击,导致当前市场竞争越来越激烈。为了更好地顺应市场,我们一直在努力建设更为强大的运营、营销中心,更好地服务客户。


目前,五光十色湖北分公司在武汉的展厅规模为2400平方米,仓储2000平方米,精英服务团队13人,在湖北省共计有69家旗舰店和专卖店。虽然在业内不是最优秀的,但是我们的团队凝聚力强,且非常努力,销售业绩在持续增长,公司正稳步地发展壮大。


当前,在渠道市场遇到最大的问题是对陌生市场的开发。客户对五光十色品牌认知度不高,合作的推进耗费了我们很大的精力,为了得到客户的认可,我们需要没日没夜地跑市场。现在唯有先建立起客户对五光十色品牌与湖北运营中心的信任,以及对五光十色产品的高度认同,才会考虑合作。


有句话叫“先做人,后做事” ,做事是做人的结果,最难的是得到客户的信任,不能彼此信赖,就很难获得胜局。


目前,五光十色照明湖北分公司保持着良性运营状态:

  • 一方面,我们团队的核心人员学历都比较高。销售总监、运营总监、商务和财务等岗位职员都是大学本科以上,销售团队学历均是专科以上;

  • 另一方面,团队的从业经验非常丰富。有最久从业经验的一位员工跟我一样在照明行业从业15年,经验最少的也做了8年。经过这几年的磨合,不管是经验还是技能方面都有非常大的提升。

02


突破|顺势而为登发展新台阶


做生意,选择与合适的厂家十分重要。如今,消费者的消费习惯发生了改变,现在的客户在选购时就已有预期的采购资金,同时还要兼顾品牌及产品品质。消费方式的改变给经销商带来很多压力。所以基于对利润的考虑,商家需选择产品性价比高的厂家进行合作。


五光十色照明恰恰是一个极具性价比的厂家,非常适合当前客户选择产品的需求。首先,照明产品更新换代速度快,性价比也非常高,质量稳定可靠。这些年厂家一直在央视和高铁等宣传渠道上重金投入,对我们品牌的宣传有莫大的帮助;其次,厂家对湖北分公司非常支持。


广东亮信集团董事长章厚定是我极其尊重的企业领袖,与章董认识13年,也合作了13年,他对我们工作非常支持。不管在创业初期,对于资金和货品都给与了莫大的支持。与此同时,章董对市场的前瞻性非常强,我们只需要跟着章董的步伐,坚定地执行下去便无惧风雨。


随着时代的发展,人民生活水平的提高,未来行业的发展一定会更人性化,更符合生活所需,而无主灯与智能产品依然会持续发酵,或将成为未来3-5年的主打品类,还可能是未来照明行业再度升级的跳板。


此外,随着5G时代的到来,工业物联网、家庭互联网的普及,智能家居灯光成本会越来越低,而90后和00后的消费崛起将势不可挡,智能必然会走进千家万户。当前市场变化快,照明条件和技术在不断更新,市场需求日新月异,未来的照明行业依然潜力无穷,我们作为经营者必须不断学习、与时俱进,以市场需求为导向不断提高完善经营。


照明行业发展至今,竞争越来越激烈,我认为,当前并非是市场份额越来越低,而是市场日益强调经营者的专业知识与服务能力当前无主灯智能灯光的普及,无形中对灯光的设计和施工有了更高的专业要求。对此,我司特培养专业的灯光设计师,建立专业的施工队伍,同时加强对经销商的培训,给客户做好服务。未来,我司会在批发、工程、零售上全面发力,预计3到5年内销售突破2500万元。




--THANK YOU---

文:刘文娟

编辑:袁柒

编审:何春燕

稿件整理:古镇灯饰融媒体中心

联系方式

——

zongbianban@163.com

0760-22343456

广东省中山市古镇镇中兴大道古镇灯饰大厦A座6楼

关于我们

——

《广东科技报·古镇灯饰》创办于2002年5月22日,是中国灯饰照明行业第一报,也是第一份面向全国的智库型行业媒体,影响力遍布全球。


扫描二维码关注
“古镇灯饰”