原材料持续上涨!雷士照明向市场发出关键信号

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发表时间:2021-12-06 09:39作者:区晓欣来源:古镇灯饰网址:https://mp.weixin.qq.com/s/VZ_dAFFj9xTw8t_e6WTwyg

在疫情反复、供需紧俏、限电限产的大背景下,今年以来,铜、铝、钢材等制造业原材料价格持续上涨,与去年同期相比,期货价格涨幅均在50%以上,现货价格也有两位数以上的增长。受此影响,整个照明行业涨价函纷至沓来,有部分企业甚至是多次上调产品价格。


在这场生存挑战赛中,规模小的企业因与原材料厂家的议价能力较弱,原材料上涨传递到产品出厂价的速度也更快。


反观头部企业,虽然它们具有规模、管理、品牌、成本控制等方面的优势,与规模小的企业相比对原材料涨价的容忍度会更高,但丝毫未有停止之意的涨价风波,亦让不少头部企业不得不通过涨价的方式,抵消成本叠加所带来的压力。


面对这场原材料涨价风波,作为照明行业的头部品牌——雷士照明,又是如何化解利润受压的风险?这场涨价风波还将持续多久?经销商又该做好怎样的准备?接下来,就请听听雷士照明制造副总裁胡建辉的解读。


雷士照明制造副总裁胡建辉



未雨绸缪

积极承担成本上升压力


一场由市场竞争规律引起的“蝴蝶效应”正波及着相关产业链,即便临近岁末,涨价风潮仍未有缓解迹象,甚至还愈演愈烈。


大家纷纷把导致涨价持续发酵的最大元凶指向大宗原材料,一时间众说纷纭,这对于照明灯饰企业而言最大的影响是什么?

胡建辉分析道:

“在今年起伏不定的涨价潮中,大宗原材料和电子元器件涨价、短缺对行业的影响是巨大的。一方面,影响到了企业的持续生产和准时交付;另一方面,还严重影响了企业的盈利能力。


上半年,IC一芯难求,导致不少工厂直接停工的情形仍历历在目,直至目前仍有些电子原材料持续供应紧张。同时,由于这种电子原材料的供应紧张,而导致电子元器件的升级换代。


例如IC或者其他的关键元器件,一些IC厂商想追求更好的综合生产能力,他们就会升级一些零配件,这对于成品厂商来讲,就需要对关键元器件进行更换,这个过程的工作量是巨大的,因为牵涉到的单个产品非常多,同时也会对产品的成本上升有直接的影响。


据悉,在上半年这种材料行情持续上涨的背景下,一直秉持以“客户至上”为经营理念的雷士照明,力求通过自身的努力承担这种成本的上升压力。在这种策略指引下,雷士上半年的销售超出了预期。


胡建辉在接受采访时表示,这得益于中国雷士照明的供应合作伙伴们,在今年这种大环境的压力下,全力以赴确保雷士照明零配件以及产品的供应,让雷士照明在春季团购会、618大促、秋季团购会以及双十一大促,各类工程项目、日常零售、批发业务等各渠道的交付可以顺利落实,交出了一份令客户满意的答卷。


面对原材料价格的持续上涨,其实雷士照明在去年年底前,便已确定了主要品类战略合作的采购策略。因而,雷士照明所有的战略合作厂商会更加紧密地与雷士照明共担压力,实现长远合作,共同成长。同时,雷士照明内部也在积极提升管理效率,以及成本管理、降低企业利润来稳定终端价格,以维护客户的利益。


顺势而为

体现公平公正的竞争市场规律


在百年未有之大变局、错综复杂的国内外环境下,大宗商品的上涨态势或将继续持续。日前,不少铜业、铝业的原材料企业也发出了警告:“现在的困难局面才刚刚开始”。


基于此,胡建辉坦言,在这种成本上升的压力一直持续的情况下,雷士照明也需顺势而为,以体现公平公正的竞争市场规律。当然,这种机遇与挑战是共存的,雷士照明在做好自身的工作前提下,也同样会给行业带来正确的指引,给予市场正确的反馈。


胡建辉进而分析道:


“我们也看到了业内同行因为持续面临成本上升的压力,在年底前也做出了提升终端市场价格的决定。


我认为,这是他们基于成本趋势的预判。实则,成本的上升还在不断持续,像铜、铝等原材料价格还在继续上升,企业的经营压力确实也在不断地放大。毋庸置疑,这种趋势是不可避免的。


在同样的市场价格下,成本再持续上升,仅凭企业内部效率改善或者成本管理是无法完全消除大宗材料所带来的成本上升的影响。所以企业在不断调整策略的同时,也会将市场价格调整作为一种体现企业成本情况的方式传达至市场,以保障企业的产品品质以及服务质量。


当然,雷士照明也不能例外。在年底前也基于这一现状进行积极讨论,对如何面对未来这种市场情况进行深入分析。

磨砺以须

与渠道伙伴紧密合作、共担风险


在新冠疫情的笼罩下,这几年注定是不平凡的。疫情引发的产业震荡促使产业链全线成本基本出现猛涨,从上游一步步传导下来的压力,在穿越层层链条时,上调会有延迟,但是趋势却是无法阻挡。


因而,无论是厂家,还是经销商都应该在这场接近尾声的淘汰赛中保持清醒。


在胡建辉看来,针对成本压力持续上升的形势,经销商务必要做好相应的准备,如管理好库存,积极地应对未来成本上升的趋势。


而雷士照明则一如既往地围绕CEO林良琦提出的“品质至上,顺势而为,上下融合,内外同心”的经营理念阔步前行,不管市场行情及不可控因素如何发展,雷士都会秉承既定的经营理念,与所有渠道伙伴紧密合作,与时俱进,共担风险,一起成长,把雷士品牌在中国照明市场上发扬得更好。


“未来,不可控因素越来越多将是一个大趋势。”胡建辉说道,“其实,从近期各公司发布的业绩报告以及电商市场的表现来看,终端消费者已经逐步接受成本上升在产品上的体现。所以我们要尊重客观事实,积极应对现在的情况;同时,我们也要积极地开拓新的品类、新的产品,以创新的理念,健康、智能的产品更好地为终端客户服务,这也是企业价值的一大体现。”




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文:区晓欣

编辑:李菲之

编审:何春燕

稿件整理:古镇灯饰融媒体中心


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