【年终盘点】湖南长沙:40%店铺新增无主灯销售专区!2022年无主灯还会热度高涨吗?

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发表时间:2022-02-12 10:30作者:苏蓉来源:古镇灯饰网址:https://mp.weixin.qq.com/s/bOBksV40RJwdug9yt6173A

2021年是中国共产党成立100周年,是“十四五”规划的开局之年,也是中国照明工业的百年诞辰,值“两个一百年”奋斗目标衔接的关键之年。这一年里,古镇灯饰传媒依旧传播行业正能量,评选出全国十强服务商、年度十大品牌,举办各省县级100强经销商评选活动,让身处光明行业的他们,奋勇前行,照亮行业。


2021年,全国各地光明使者交出了怎样的答卷?为了让读者对整体市场有个全面的认知,《古镇灯饰》特别开展市场调研,对2021年整个灯饰行业的表现进行综合盘点,本期聚焦湖南长沙。


01 市场概况

灯饰照明商户普遍兼售电工类产品


在湖南长沙,灯具商铺主要分布在三湘南湖大市场、高桥建材市场、红星灯世界、郁金香家居建材市场,大汉建材市场、东岸建材市场、大汉金桥建材城、湾田国际建材城、喜盈门家居建材广场等综合型市场,数量约400多家。



其中,三湘南湖大市场、南湖灯饰城、海威大厦、南湖灯世界、南湖家居灯饰广场、南湖精品灯饰广场等几大卖场是湖南省的灯饰批发、零售集散地,商户分布集中。


据不完全统计,上述卖场的灯饰照明类商户共计360多家,占长沙所有灯饰照明商户的90%以上,而专业经营电工产品的商户占比则不到10%。基本上,所有灯饰照明商家都会同步销售电工类产品,专门销售光源类产品的商家仅有40多户。



相比往年,2021年转型无主灯的商家较多,仅是新增无主灯专区的店铺即占比达30%-40%,无主灯产品和铝材销量渐涨。与此同时,智能照明产品逐渐出现在灯饰店内,智能专卖店开始冒尖。


02 卖场表现

多家照明品牌展厅朝智能转型升级


具体来看,在2021年,红星灯世界约有21家灯饰商户,专门经营光源电工商户的仅1家,总体数量变化不大。在2021年,红星灯世界进驻了多家软装类经营户,但店铺空置率仍较高。



2021年,位于大汉金桥建材城内的大汉金桥软装灯饰城有12家灯饰照明商户。值得一提的是,该卖场知简智家展厅有1万多平方米,品牌展区30多个,成为湖南省最大的灯饰卖场。此外,该卖场大部分商户都已在店铺中开设无主灯专区,迎合当下的市场需求。


从三湘南湖大市场的灯饰区域整体来看,2021年的商铺流转率比往年高出近20%-30%,但基本上是原灯饰商户在经营位置或产品上的调整和转型,在卖场内开设店铺的照明新人寥寥无几。


而在南湖家居灯饰广场中,老伙计照明(公牛开关照明长沙代理商)、科瑞照明湖南总代理、南湖灯饰城三瀛路灯、嘉美照明、湖南靓度运营中心等品牌商铺都分别进行了扩张。



长沙欧瑞博全宅智能体验馆


2021年,欧亚达家居建材广场新设欧瑞博全宅智能体验馆;南湖灯饰城增添了迎科照明、给亮照明、国阳照明、卓尔信智能消防、雷士工程照明、松下开关插座等品牌展厅;南湖灯饰城三雄极光总代理的照明展厅全面转型为智能家居体验馆。



此外,南湖精品灯饰广场的Arcmooi智能影音柔光美学馆全面转型,宝迪照明体验馆、振辉照明、欧普照明旗舰店、飞利浦照明、明一亮化等展厅也进行了装修升级。2021年底,卖场就已有经销商签约,并计划扩展面积,但他们大多选择在2022年开年后再进行装修。总体上看,南湖市场的租金不高,市场内合租运营的情况较少。


总体上看,南湖灯饰城片区的几个主体卖场在2021年的总体经营略有下滑,主要是受疫情和市场所影响。对此,市场方在去年下半年实现减租,减租比例约8-12%不等,旨在为商户分忧解难,共克时艰。


03 活动盛况

线上线下齐发力,多元活动赋能经销

在品牌宣传方面,三湘南湖市场在2021年3月份针对商户举行了“诚信铸品质 ‘犇’腾赢未来”315诚信颁奖活动;去年下半年,卖场还联动各企事业单位举行了团购活动。线上平台方面,卖场在各季度都策划了线上主题活动,为市场商户引流、吸粉的同时,通过利用抖音、快手直播等新媒体,促进消费潜力升级,催生新业态。


诚信铸品质 ‘犇’腾赢未来”315诚信颁奖活动


2021年,南湖灯世界投资拍摄了市场官方宣传片,并开通了公众号、抖音、今日头条、小红书等多平台上开设官方账号,借助线上引流,扩大市场影响力。线下,卖场与湖南广电合作,落地多项“引爆小区”活动。


2021年5月,大汉金桥五周年庆典在大汉金桥家居建材城隆重举行,同时,市场方还策划并成功举办了2021第二届中国(长沙)家居建材博览会暨“欢购望城,相约直播”国家级望城经开区市场群第四届欢购节,并将以此为契机,打造长沙当地的家居建材购物节。



2021第二届中国(长沙)家居建材博览会


企业方面,欧普照明举办了“6.19欧普照明工厂购(长沙站)”,现场近1500个订单,客单值在4000-10000元不等。其中,欧普全案照明,即无主灯产品市场需求旺盛,基本实现成倍增长。活动中,有1元的开关秒杀、上千元的花灯套餐,还有28800元的客餐厅蜂窝大板等各类套餐琳琅满目,满足家装照明不同层级的消费需求。



“619万人空巷抢欧普工厂购长沙站”


2021年11月30日,三雄极光湖南运营中心——启彩照明举办了2021年湖南省经销商智能产品交流培训会议,全省60多位客户参加。在为期5天的专业灯光培训中,经销家人体验了10多个不同氛围的智能灯光场景。


智能照明,未来已来。三雄极光的部分湖南经销商已准备布局智能照明专区或专卖店建设,而该培训活动正对经销商未来的事业发展起到了促进作用。


2021年,雷士照明通过经销商邀约消费者的方式,在湖南运营中心举办了雷士照明工厂购活动。


04 经销商声音

无主灯及智能照明成经销商发展新动力


2021年的灯饰照明行业,智能照明、健康照明、无主灯等品类发展如火如荼,引得产业链上中下游各厂商都纷纷加大投入。在终端市场,许多快速切换至新赛道,且具备高专业度,以及细致服务的灯饰照明经销商都迎来了新一轮的行业发展红利,实力不容小觑。


为聆听湖南照明市场的一线之声,本次走访调研中,笔者采访了三雄极光湖南运营中心总经理、长沙启彩照明电器有限公司总经理袁朝雄,湖南湘盟灯饰总经理黄光辉,湖南三瀛路灯集团总经理彭季平,长沙八百里灯饰总经理童刚等优秀经销商。



三雄极光湖南运营中心总经理、 长沙启彩照明电器有限公司总经理袁朝雄


据悉,三雄极光湖南运营中心主攻工程照明产品,渠道布局已下沉至县城。袁朝雄表示,整体上看,运营中心在去年的渠道网点数量没有增加,主要以与地产商合作的方式经营。品牌宣传方面,以常规的店招、活动物料、展板展柜支持等为主,下一步将计划与设计师深入对接。


此外,在2021年年底,启彩照明700多平方米的智能体验展厅已成功落地,在2022年,公司将在这一板块重点发力。目前,公司正引导经销商向无主灯设计方向和智能照明两个方向发展。


除了传统的批发零售工程业务外,启彩照明还开发了智能家居板块以及景观亮化工程业务,现已有独立的团队分别运作,并具备城市道路亮化的施工资质,在2022年将开启全方位发展。



湖南湘盟灯饰总经理黄光辉


据悉,湖南湘盟灯饰代理了极美照明、永怡御风、中式多个品牌,主攻灯饰批发渠道。总经理黄光辉表示,在2021年,湘盟灯饰的整体销量实现平稳增长,受当下流行趋势影响,无主灯产品表现突出。未来,无主灯产品会逐步标准化,而消费者对产品将愈加了解,消费观念趋向理性。


另一方面,随着网络和智能的发展,新材料成本将逐步降低,加之受终端消费者需求影响,智能照明会更加简单实用,产品成本进一步下降会越来越低,加速向市场普及。



湖南三瀛路灯集团总经理彭季平


从事灯杆销售行业19年,彭季平创建了自有品牌——三瀛路灯,生产智慧路灯、太阳能路灯、庭院灯、景观灯等多类型产品。目前,公司以全国批发业务为主,并涉及了外贸、零售、工程等多个渠道。目前,三瀛路灯在国内已发展了十多家经销/分销商,并在多个省份设立了分销网点,产品远销至马尔代夫。


自5年前开始接触智慧灯杆,彭季平对这一行业新品极为关注。他深知,对于经销商和施工团队来说,传统的路灯施工复杂,售后难度大,而智慧路灯安装方便,维护简单,还具有高效节能、智慧管理多种功能,是国家极力倡导和推广的公共基础设施。


彭季平认为,随着城镇化进程加速推进,智慧路灯行业将迎来持续增长红利时期。近两年,三瀛路灯智慧灯杆的销量翻了几番,乡村振兴的发展红利也让智慧路灯成为当下的行业“新宠”。



长沙八百里灯饰总经理童刚


长沙八百里灯饰总经理童刚坦言,在产品方面,商照板块的整体销量有所提升,但渠道方面,除了一线品牌外,2021年经营流通批发的其他品牌代理商基本都过得不太好。


2022年,童刚依然看好商照流通板块,并考虑往这一板块转型。伴随一线品牌的市场话语权越来越强,二三线品牌会逐步衰减,而杂牌则会走向没落。因此,长沙八百里灯饰要做的就是与强势品牌联合。



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文:苏蓉

编辑:袁柒

编审:何春燕

稿件整理:古镇灯饰融媒体中心

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