西安两大灯具市场、50位经销商,该研讨将会掀起全屋智能新浪潮?

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发表时间:2022-05-20 09:03来源:古镇灯饰传媒

     5月18日,“智者峰会·预见好光”全屋智能时代转型之道研讨会第二站(陕西站)在“欧亚经济论坛”会址锦江国际酒店拉开帷幕,本次会议由古镇灯饰传媒联合MG智能共同举办。

    古镇灯饰传媒董事长曹利晖,广东省LED产业顾问/MG智能董事长李春岸、数智化融平台专家/MG智能总经理钟文海、西安原点国际灯饰都城副总裁李宏本、西安同泰灯具市场总经理张佰尘等嘉宾与50位陕西当地优秀经销商共聚一堂,就现阶段智能转型之道进行了深入探讨。

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    会议伊始,由古镇灯饰传媒董事长曹利晖作《勇立潮头 乘风破浪——2022中国照明行业形势研判》主题演讲,曹总围绕四大要点:观大势、探行业、晰热点、察未来,向与会人士剖析2022年中国照明行业现状。

    他表示,人类以70-90年为一个周期,会开启新的工业革命,而每次都会翻起一次浪潮,我们这一代人很幸运,正处在第四次的工业革命。因为在工业革命之前,无论是东方还是西方,人均GDP在长达2000年的时间里没有本质的提高,但是有了工业革命后的两百年间,全球的人均GPD翻了50倍,人均寿命也增加了一倍。

    从人类经历过的工业革命来看,大家对于处在时代的浪潮中,都是保持着观望的状态。现在“智能”算是一个风口,但风口都是短暂的浪潮,却是我们这一代人的新机遇,不断推进行业变革。加之,当前灯饰市场环境不容乐观,更要在最困难的时候去发掘行业发展的新机遇。

    那么,如何去寻找商机,机会和浪潮又在哪里,现在的智能技术到底成不成熟?其实整个智能云计算、人脸识别等概念在100年前就孕育而生,现在只是把它从概念应用到现实。

    放眼我们正经历的第四次工业革命,对于照明行业的发展空间有多大?答:基本由房地产决定。而房地产未来的发展空间有多大,由城镇化率来决定。近几年,国家正大力推动城镇化率,可想而知未来智能发展空间有多大。

    再从行业六个发展阶段(产品兴起——产品竞争——渠道竞争——品牌竞争——资本竞争——生态竞争)看未来方向,现在行业正处于第六个阶段:生态竞争。


    所以,过去以渠道和品牌渐长的企业会发现,以往以为在市面上铺遍琳琅满目的产品,就觉得自己是个品牌,但是在消费者心中认知度却不高。未来,经销商在选择品牌的时候,需要注重所选择的品牌属于什么类型的生态圈。

    而从行业技术发展四个阶段(白炽灯时代——节能灯时代——LED照明时代——AIoT时代)来看,行业正在迈入第四阶段。虽然“AIoT”最早在2005年就有了概念,却是过了17年后,行业现在才能算是真正开始迈向这个时代。

    接下来,AIoT时代将会颠覆原来的照明市场的增速发展。而在第四次工业革命所产生的新产业,都是基于“现有产业+新事物”产生,核心技术在于人工智能。

    前面,我们提到每一次工业革命都是一次浪潮,这一次,谁又能勇立潮头,乘风破浪,成为第四次工业革命一批新生的企业/大咖?让我们拭目以待!

    MG智能董事长李春岸对全屋智能市场进行分析,他围绕如何思考、如何做,才是全屋智能当下最重要的事情,发表了相关的见解。

    他表示,灯饰照明行业发展数十年,现在却有不少厂商感到消极、迷茫,今年更甚。但是做“智能”有一个概念,就是大家都要去更新思想,要知道智能是一种融合,“我中有你,你中有我”,这个才是智能的未来与特性。

    从智能产业规模来说,它能产生有机的裂变和扩大,而不是非要在现有市场,以“你争我夺”的方式去抢一块有限的蛋糕,而是要转变观念。

    那么,什么是智能?用一句话来总结,就是基于算法和交互的智能终端加远程管理的系统。

    就站在目前企业、消费者、经销商的层面来说,智能现阶段的痛点在于以下几点:

    从厂家层面来看:首先,多数“智能”产品纯粹为连而连,以一种控制方式,没有给用户带来更多价值性体验;其次,核心产品占比低,在整个家居销售中占比不高,难推动;再者,协议相较封闭,若大家都是独立的系统运作,那么智能走不远,现在就看谁有能力把各个系统协议互通;

    从消费者层面来看:“智能”未来市场广阔,不过现有智能产品大多属于单品消费的特性,大多数家电公司也面临这种情况,没有场景体验附加,难以打动消费者,但未来单品消费和全屋智能消费观是完全不一样的;

    从经销商层面来看:多数经销商以后装消费为主,如果经销商只重抓后装消费,没办法做全屋智能的市场。所以,经销商未来布局中,既要体现前装,也要体现后装,切入市场的先机。同时,也要对AIoT时代的产物有信心,在全屋智能的赛道上占有一席之地。

    总的来说,要在全屋智能赛道上立足,可以按“4个方向”转型:一是做好健康光场景,二是打造全屋智能,三是建设开放云系统,四是转型终端融平台。只要跟对方向,选对产品,那么全屋智能的未来可期。


    在主题演讲后的互动环节,经销商伙伴也纷纷谈起自己对AIoT时代的看法,以及交谈当下智能产品在终端落地过程中所遇到的难点,现场互动交流氛围浓厚。(以下选取部分代表发言内容)

西安原点国际灯饰都城副总裁李宏本

    智能是未来发展的趋势,通过本次研讨会更加树立我们经销商的信心,颠覆了我对全屋智能和照明的认知。

    以前觉得,智能对于家居类灯饰来说,只是操作工具。但通过这次探讨,了解到了健康光,包括场景展示,都离不开智能,这对传统灯饰而言,是一种机会。未来,原点灯饰城将对智能品牌类的经销商提供更多的政策扶持。

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西安同泰灯具市场总经理张佰尘

    就全屋智能市场运营来看,有三个问题:

    一是,经销商的专业团队还没有打造起来;

    二是,现在存在较多的夫妻店,还有一些小店面几十平方米,没有设立专区和体验感,让客户体验度没得到满足;

    三是,没有专业的数据和辅助工具,让客户体验到“智能”所见和所得。

    针对以上的问题,同泰灯具市场作出了相应的措施,从客流上加强了营销推广的投入:2022年,针对智能类的品牌,在10辆公交车、2个电台平台上,部署了智能广告投放,以此增加更多的智能品牌商户曝光度,现在的80后、90后,甚至00后的消费能力都不错,未来客户的需求就是趋势。

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  西安原点国际灯饰都城总经理贺峰

    西安原点国际灯饰都城主要以中高端灯饰为主,今年很多经销商都在进行品牌形象店面装修升级。我们所了解到,很多经销商2022年主要方向,将从原先的花灯类产品转向智能照明产品。

    就目前来说,现在消费主体是90、00后,这类客户所追求的不是价格,而是品质,他们需要能智能化、个性化的产品。尤其是具体可操作到各个灯的色温,各方面起到定制化效果。

    通过此次研讨,我们对未来发展趋势更清晰明了,接下来,我们将为广大商户提供更细致的服务。

陕西华商建材董事长黄文林

    全屋智能是以住宅为平台,利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成,构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统,提升家居安全性、便利性、舒适性和艺术性,并实现环保节能的居住环境。

    智能产品在终端落地过程中,主要问题还是目前大多数厂商的产品不够丰富,不够系统化,不能互联互通,场景塑造单一,在实际应用过程中产品不实用、不好用。

    经销商在智能转型中,由于专业知识不够,需要加强培训。但现在外面的一些培训机构学费不低,很容易被割韭菜。此外,团队的专业度也不够,实操成本过高,建设团队也需要长期投入,同时上游厂商也不太稳定。

    不过,全屋智能时代前途是光明的,道路是曲折的。

西安金海湾灯饰总经理许宏

    随着第四次工业革命的到来,万物互联,实现全智能化,是时代潮流的风口和未来发展趋势,厂商紧跟上是目前最佳的选择。经销商在目前转型中要做到前端、中台、后方团队的建设和培养,才能有效的解决目前遇到的短板。感谢古镇灯饰传媒及曹总,给陕西经销商带来这份超级礼物,有幸参加这次智能沙龙,受到很多启发,受益匪浅!

木林森陕西运营中心总经理李涛涛

    去年接触到智能产品时,客户还是比较感兴趣,得到了大量无主灯客户的支持。

    目前与设计师牵手做整装市场,让招商变得简单了。现在市场上,经销商从无主灯转型做智能产品都比较积极,市县客户需求也增多。

    总的来说,智能是一个风口,对于经销商而言,是一个好机会。我们会跟上大部队的步伐,争取坐上第一趟班车。

阳光照明陕西运营中心总经理王豆

    其实从一开始的语音控制、天猫精灵都是从传统照明的功能改进,不能算是智能。

    因为真正的智能,是互联物联贯穿于一体。要从一开始的全屋整装,到所有家电产品都能配对,才是真正的智能。

陕西三雄极光总经理夏晓靖

    毋庸置疑,目前全屋智能产品是大方向了,有很多设计师和业主主动寻找这类的产品。

    智能产品在终端的落地过程中,有部分产品的研发和设备兼容性功能还不太成熟。

    经销商在转型过程中,在打造智能家居产品展厅时的费用投入和品牌上比较难以选择。目前也就小米和华为,对智能产品的研发和系统兼容性比较高,很多厂商也是选择这几项系统较多。

陕西南星灯饰总经理郑祥才

    确实,智能是未来发展方向。当前我们经营传统产品过程中遇到的困惑就是到底要不要转型,该如何转型?

    此次会议感触颇多,让我对未来的方向有了初步的思路。

陕西史克美家灯饰总经理史金民

    现在的照明,不仅仅起照明作用,还能给家庭环境进行全方位定制灯光效果。虽然现在智能只是起点,但是未来发展空间巨大,这对于做灯人来说,是新机遇,是机不可失,失不再来的。

西安美度光艺灯饰馆总经理贺环军

    关于智能,现在有些品牌的产品是分有私有协议和开放性这两种,可到底选择哪一种来经营,就是目前经销商的困扰。再加上,现在智能主流的无线产品,也正在摸索。通过本次研讨会,还是能从中收获到一些重要信息。

陕西雷士照明运营中心总经理李党伟

    现在正处于万物互联的时代,作为在照明人,实现全屋智能照明势在必行,现在缺乏的是好的智能产品及智控系统,需要加强与通讯行业的合作,以最快的速度研发出质量过硬的智能产品及系统,并通过对运营商销售团队的培训及实战操作,迎合市场,获取客户,为照明行业的转型升级贡献自己的一份力量!

正泰照明陕西运营中心总经理董乐华

    现阶段来说,要想进一步发展,还需要不断加强对智能产品的学习,才能走得稳。

欧曼照明陕西运营中心总经理邱光强

    目前来说,灯光加智能占据了大优势,因为能和智能融合在一起只有灯光。在任何一个空间能表现也只有灯光,没有灯光的智能都是伪智能,灯光领域不断的在转换,卖单品的时代已经过去,希望大家能一起去推动智能这个行业。

陕西星悦汇光电科技有限公司总经理韩鹏

    从传统卖灯到卖光的改变,通过用智能产品的无线控制来进行交互,提升灯光效果等升级,目前都在努力尝试,主要还是以灯光升级为主。

    就目前来说,我认为智能最大的痛点是落地、设计等一系列问题。而这些问题都不是传统灯具经销商能解决的,需要一支专业团队来做,智能暂时看不透。个人认为,现在智能需要灯光交互、落地、设计、逻辑等方面的升级,智能才会发展得越来越好。

陕西如影泰昌阳光总经理张家玮

    之前也是在传统照明领域深耕,因为比较看好智能这个领域,认为智能是未来发展的大势所趋,所以从去年开始也接触全屋智能,但是对于经销商来说,真正要去落地时,还是会面临很多的问题。

    我认为,做智能家居照明目前最大的痛点是无线方案的不稳定性,这直接关系到后续的售后服务等一系列问题,这些问题未来还需要我们深入地去探讨与解决。

三雄极光家居渠道运营中心总经理刘硕

    前段时间接手一家会所的灯光设计,涉及到智能灯光。但因为我们的品牌没有涉及智能这块,所以无法提供相应方案,只能让别的品牌产品来代替,这也引起了我们深思。

    目前,行业内的竞争不可怕,最可怕莫过于降维打击,所以现在需要大家共同去推动智能灯光的发展。

西安大唐宫总经理赵红红

    本来对于智能板块一头雾水,但是通过此次研讨会,对全屋智能有了初步了解,接下来也会带着团队往智能方向发展。

西安玖安智联光电科技有限公司总经理薛志龙

    照明作为智能物联的大板块,应用只会越来越广,全屋智能和平时用的智能手机也有相似之处,说智能产品不好的,那只能代表选择的品牌不行,不是智能不行,还是要紧跟这条光明道路,脚踏实地,越走越远。

陕西嘉哲商贸有限公司总经理曹满仓

    此次研讨会让我对智能照明有了更深刻的认识。今年,很多灯饰发生变化,现在灯饰已经偏向于90后和00后的年轻消费者,这一类的客户对智能都是非常感兴趣,也有很多客户对于智能还是比较看好的,但是也同时存在着怀疑的态度,感觉智能的稳定性不是特别好。

    对于客户来说,智能灯光只能说是智能的一部分,其实更多的不光是灯光,而是全屋产品如何做到更好的融合。

西安萤石智能家居总经理杨勇

    我们在做全屋智能的时候,都是自有的流量市场或朋友圈子,此次研讨会收获匪浅,也了解到了流量入口这块的认知。

三谷照明总经理刘小燕

    对于很多经营传统灯饰产品的朋友来说,现在处于危机时刻。

    有一句话我觉得很有道理,深度决定高度。目前来说,自己对于灯的深度不够,还需要不断加强自己对智能灯光的理解,深度地学习,再投入市场。

    通过研讨会,我个人觉得,让客户先体验再服务,最后再落定具体产品。这样的路走得才更快更稳,希望未来能有更多机会参加此类会议,也希望陕西的经销商能经常聚在一起,探讨智能发展方向。

陕西欧之光总经理田卫

    对于智能产品有四个认知,其一,对相关知识碎片化,对系统和调光技术信息获取碎片化;其二,经销商现阶段对智能产品认识、介绍较浅薄,还处于初级阶段;其三,对智能产品调试和维护能力及对相关人员储备不足,执行方案终端落地时,无法解决问题。

    希望未来同泰灯具市场能建立一个智能联盟,让商户有问题多探讨,共同学习,共同进步。

    一番激烈探讨后,古镇灯饰传媒董事长曹利晖就本次研讨会作相关总结。

    智能目前已经到了爆发的窗口,当一个产品的技术成熟度和客户的认知度达到一个交叉点的时候,它就会爆发,当一个互联网设备大于不联入互联网的设备的时候,就代表智能时代的到来。

    真正的智能应该是无感智能,这是未来的一个方向。

    在人工智能时代,一切问题的解决方式,一定不是靠人要靠机器,而是靠人工智能,这才是人工智能时代。

    同样,当你的商业模式一定要靠很多人去解决问题的时候,这条路是走不远的。这次浪潮,我认为带给大家打造一个印钞机的模式,所以在新时代,有新物种进来,虽然有可能会颠复整个行业,但同时也带来了新的模式,有足够的利润空间给大家。

    现在智能仅仅只是开始,也还没有结束,这条路也一定是未来。

    “智者峰会·预见好光”

    全屋智能时代转型之道研讨会陕西站

    圆满成功

    让我们共同期待下一站!




--THANK YOU---

文:杨月静、谭治梅

编辑:李菲之

编审:何春燕

稿件整理:古镇灯饰融媒体中心


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