如何破局?2022朗能年终营销会议给出了答案。

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发表时间:2022-07-04 16:24来源:古镇灯饰传媒

7月1日,普天同庆,举国欢欣。

朗能电器在大亚湾区中山总部,顺利召开了2022年朗能年中营销会议。会议以“破局:凝心聚力、共克时艰”为主题。


公司上下达成坚持做难而正确的事情之战略共识。

共同确定聚焦终端网点建设和提升,强化经分销商利益保护,区域样板市场打造,培养朗能大牛经销商的工作方向。

全司各部树立赋能渠道、赋能经销商的市场意识。


打破原有思维束缚


会上,朗能电器创始人、董事长邓超华做了高屋建瓴式的发言,对国际经济发展秩序、国内宏观经济态势和电工照明行业趋势做了深度洞察。

2022年上半年受俄乌战争和疫情的双重影响,国内经济下行压力大,互联网大厂和制造业名企都在裁员瘦身。

国内电工照明行业也不能独善其身,出现大幅度震荡,主要聚焦在上游原材料价格上涨,没有品牌基础的小微企业纷纷出局。

邓董表示,朗能曾花千万巨资荣登德国世界杯央视广告,开启国内电工照明企业体育营销的先河。曾与世界500强企业结盟,率先开启了品牌国际化之路。

朗能人要敢于吃螃蟹,要善于逆流而上,要打破原有思维的束缚,要施行积极与灵活的市场策略,来适应现阶段的存量市场竞争。

朗能电器董事长邓超华先生


世界在变,市场环境在变,营销思想也要跟着变。

朗能营销总监冯力在会上讲道:国内经济发展整体向上,但国内电工照明消费市场增速整体放缓,从过去的增量市场竞争转变成存量市场竞争。

从表面看,增速放缓,竞争加剧,市场在洗牌,前景不乐观。从本质上讲,存量市场的竞争是品牌力的竞争,朗能有良好的品牌基础,化不利为有利。

未来的竞争格局一定是品牌的竞争,品类的竞争,大商的竞争,终端的竞争。

市场看上去错综复杂,我们只要抓住工作重点,就能驾驭整个市场大局,从中找到市场的突破口,完成蚕蛹破茧、雄鹰蜕变、凤凰涅槃之旅。

朗能人要上下一心,坚持做难而正确的事情,就完全可以重塑品牌荣光,再造时代风华。

朗能营销总监冯力


冯力表示,下半年是电工照明市场消费旺季。

朗能电器主要工作方向是聚焦终端网点建设和提升,强化经分销商利益保护,区域样板市场打造,培养朗能大牛经销商。适时提出“百城万店”的五金渠道、“百城千店”的装饰渠道开发目标。

公司接下来会在营销策略、终端建设、爆品支持、销售支持、售后服务、营销团队建设等各方面发力,全面提升朗能运营服务能力,更好地赋能渠道,赋能经销商。

冯力提出了朗能电器未来5年具体营销规划,渠道开发侧重于主攻五金渠道及装饰渠道,产品策略方面会持续优化公司七大产品矩阵。

为了更好地赋能全国市场,营销中心组建了专业拓展组,下半年会在全国范围内,启动主题为“朗能耕耘终端-蝶变行动”的渠道扶持计划。

冯力还表示,只要路对就不怕路远,我们要坚持做难而正确的事情,坚持走远路,朗能未来可期!


在营销会上,朗能中高层干部纷纷建言,集思广益。

总经办黄起泳介绍了企业32年发展历程及企业文化,阐发了企业愿景、企业使命、企业价值观。

总经办黄起泳


生产总监周茂经介绍了生产车间、装配车间和实验中心的各项具体情况,提出了生产和装配车间管理优化方案。

生产总监周茂经


市场部经理陈勇,对下半年市场终端建设工作做了规划介绍,介绍了全新的朗能VI形象,全新的专卖区形象标准。总结起来就是“赋能渠道 、赋能经销商”,提升终端形象,创造品牌价值。

市场部经理陈勇


电工研发经理邓海峰,讲解朗能电工产品各项优势,分析了行业发展动态,对电工产品体系优化,给出了解决方案。

电工研发经理邓海峰


照明产品经理潘纪兴,对照明产品做了详尽拆解,梳理了朗能流通照明、家居照明、商业照明的优劣势,分析了市场发展趋势,在新品优化和爆款打造方面给出了在建设性意见。

照明产品经理潘纪兴


照明研发经理欧权坤,就智能无主灯做了专业剖析,分析了智能无主灯市场的动态需求,并给出了产品优化方案。

照明研发经理欧权坤


会议最后,在朗能董事长邓超华的见证下。

朗能营销总监冯力为营销团队作了激情澎湃的战前总动员,并为全国十大战区负责人颁发任命书。

各战区销售负责人,各各摩拳擦掌,对市场开拓充满信心。


朗能在电工照明行业沉淀30多年,产品行销全球80多个国家和地区,为千万用户提供了电工照明解决方案。

时代更迭,潮起潮落,朗能坚持品牌初心,致力于让更多家庭变得幸福美好。

道术皆通,上下同欲,朗能未来可期。


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