公牛、欧普、雷士照明等堪称疯狂!无主灯还能再加码吗?

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发表时间:2022-10-16 18:02作者:PONY


俗话说“三十年河东,三十年河西”。实则,在这个日新月异的时代,不用三十年,一年也足以带来很大的变化。尤其是疫情爆发后,照明产业发展格局演变逐渐加快,其中,随着极简风的盛行,无主灯设计被更多人所认可,凭借见光不见灯、精准照明、易于营造空间氛围感等诸多优势,线性照明的热度也随之攀升,一跃成为近年来的“大热明星”,更是在照明产业中掀起一阵波澜。


历经多年的洗礼,线性照明在产品、技术、渠道、价格及市场上均发生了哪些新的变化?如今的线性照明正处于哪一发展阶段?未来5年、10年,谁将成为线性照明领域的龙头?


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品牌同台共舞

市场格局未定



纵观当前线性照明赛道之况,除了有欧曼、华彩、星明浩、联浩、美籁特、乐的美、亮剑、朗漫等专业灯带品牌在持续深耕外,欧普、雷士照明、三雄极光、阳光照明、佛山照明等一众头部照明品牌也在加速“跑马圈地”,此中还不乏公牛、欧瑞博、Aqara、艾拉物联等跨界者的身影,线性照明领域正呈现着“百花齐放,百家争鸣”的发展态势。


现阶段,线性照明市场方兴未艾,各大参与者平分秋色。作为细分领域的深耕者,专业灯带品牌具有较强的专业性优势,如欧曼照明创立18年来,一直专注于线光照明领域,2021年的线光照明的销售额占年总销售的89%以上,在国内线光照明领域稳居前列。


欧曼照明明装超薄磁吸造型展示区


华彩光电一直专注于LED线形照明,自2018年正式进入国内市场开启品牌建设以来,通过行业展会、专业协会论坛、设计师推广等途径拓展市场,目前已成长为细分领域出口、国内名列前茅的品牌,发展势头不可小觎。


华彩光电展厅


而头部品牌则具备较强的综合实力及渠道优势,如欧普照明早在2020年便开始在渠道布局OPPLE欧普照明全案照明馆,完成涵盖线性照明在内的全案照明系列产品的上线,2022年上半年欧普已帮助超900家门店具备了解决方案能力。


欧普照明全新高端全案照明


跨界者则具备“碾压式”的综合实力,如公牛在消费者的心智中有形成一定的认知,能快速切入新的领域。公牛表示,无主灯是照明行业新的发展趋势,是公司的战略重点,我们在更精准的需求洞察和产品创新、更广泛和更可及的渠道上具有优势,目前公司无主灯产品已开始大规模试销。


公牛智能无主灯“曜世新品·设计师品鉴会“沈阳站


而在智能家居品牌中,率先试水无主灯的欧瑞博,早在2021年推出传统无主灯,即传统面板控制,通过语音、手机APP,传感器联动等方式控制,并尝到了无主灯的市场甜头,2022年正式推出智能无主灯。


欧瑞博智能无主灯


由于线性照明的品牌集中度以及进入门槛较低,引得一大批新玩家涌入该赛道,当然还有不少品牌对于这一红利市场虎视眈眈,未来该领域的竞争将愈加激烈,激烈竞争下或形成混战之势,线性照明市场格局无疑仍存在极大的变数。


国家半导体照明工程研发及产业联盟副理事长窦林平分析道:线性照明之所以能成为当前的高景气赛道,与设计师逐步从工业空间进入家居空间有着莫大的关系,他们喜欢标新立异,为客户提供更具设计感、艺术感以及舒适度的照明人居空间,从而推动了线性照明的蓬勃发展。


现阶段来看,设计师的作用越来越大。当然,随着产品、设计方案逐步走向同质化,设计师仍会推出新的产品,因而只能把线性照明当作某一时间段流行的产品,并不能作为长线。


众企抢占高景气赛道

线性照明处增长阶段



当然,线性照明之所以能成为高景气赛道,也是有迹可循的。虽然短期内大量厂家涌入线性照明赛道,但笔者从采访中了解到,今年上半年线性照明企业的平均销售额同比增幅在20%-50%。


欧曼照明品牌中心透露,今年上半年欧曼线性照明销售额、出货量与2021同期相比增长47.24%,增长的原因有四个方面:一是市场需求不断扩大,对线光产品的认可度越来越高;二是欧曼在今年开展了全国虎年特别行动,针对全国进行招商,不断扩大区域合作;三是市场对线性照明需求加大,经销商的客单价、销量同比迎来双增长;四是不断创新提升线光照明的产品,特别是对于新消费群体的产品创新,包括研发的创新、营销的创新以及渠道的变革等。


欧曼4.0线光旗舰店城市见面会

暨云南运营中心旗舰店开业庆典


无独有偶,吉运光电今年上半年销售额同比去年翻了一番,在总经理宁健康看来,销售额增长的原因,一方面是近期灯带产品在市场上较为热门,逐渐成为年轻人首选;另一方面是吉运坚持以品质说话,经销商、客户都非常认同吉运的产品。


日上光电郑州旗舰店场景展示区


日上光电总监刘勇敢告诉笔者,日上光电今年上半年销售额同比呈增长趋势的主要原因是公司国内产品策略及营销策略调整,且将线性照明的业务拓展上升到今年公司的重中之重。同时,通过专项高效推动照明渠道建设、丰富产品的多品类及差异化、多模式的联动运作等一系列举措,增加客户的基础盘,渠道的深入拓展增加了产品的渗透,品牌推广的加强让更多的消费者了解和认可日上光电。


朗漫光电国内营销总监赵军则指出,今年上半年朗漫线性照明销售、出货量与2021年同期相比增长43%,但在7月和8月销量增速相对放缓,主要原因是疫情影响导致的。


对此,窦林平理事长认为,目前线性照明仍处于增长阶段,彼时各大企业若想加快突围的速度,则应该思考疫情结束后老百姓的消费在哪?


尤其是在大环境发生了翻天覆地的改变后,众多地产商所面临的困境短时间内无法解决,一级市场面临难以“出线”的困境,未来二级市场将成为新的兵家必争之地,而在二级市场中设计师拥有着较高的话语权,这或是未来线性照明企业掌握“业绩增长密码”的关键。


【下期预告】

线性照明技术日趋成熟,

竟引发产品、价格“大变样”!



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文:PONY

编辑:谷穗

编审:知音

稿件整理:古镇灯饰融媒体中心


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