【裂变2023系列报道·华艺广场篇】业绩上涨30%?他如何做到的?

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发表时间:2022-11-29 17:16

在疫情当道,经济萎靡的大环境下,中国灯饰照明行业亟需从新“危”中寻找先“机”。

为提振行业信心,挖掘逆势生长的新动力,古镇灯饰传媒持续开展“裂变2023·寻找韧性生长力”系列报道,本期聚焦“2023华艺广场怎么干?”,对话华艺广场商户代表艾客照明总经理陈柏学,就错综复杂的环境下,企业的发展现状、应对之策、市场判断进行深入了解,洞察产业新风向。


今年因整体大环境下滑影响,导致众多制造业处于萎缩状态,照明行业也掀起一轮新的洗牌,目前,照明行业已进入产能过剩时期。加之疫情的影响,有部分企业选择躺平,不愿拓展市场和研发产品。而艾客照明作为照明行业的积极分子,自然不能选择躺平了事,而是积极地面对困境,寻找突破生机。

艾客照明总经理陈柏学表示:“现在各行各业都在内卷,价格战是最为明显的竞争,大家都想通过低价格来获取市场份额,结果往往是伤敌一百自损一千。这个内卷就如同一个大漩涡,定力好的企业,自然不会被漩涡波及,定力不好的企业,刚沾到边就有可能被卷进去,所以企业的定力也尤为重要。而艾客照明坚持不打价格战,始终把精力放在产品研发上。”

自艾客照明创立以来,产品以客户为出发点,研发符合当下市场所需的产品。其中艾客照明的X5系列一经面世,便获得客户及同行的认可。这也恰好证实了,市场并不是没有需求,只是大家在经济低迷的环境下,对产品有了更高的要求。



虽然艾客照明成立不久,但各方面的表现尤为显著,在今年经济下滑的背景下,艾客照明整体业绩上升了30%,无论是对企业还是员工来说都是极大的鼓舞。企业要想持续发展,打造品牌是必然的,但也要考虑到灯饰是强体验的产品,消费者不亲身体验是无法了解产品的。所以艾客照明前期一直在寻找合适的卖场,准备打造艾客照明的首家形象店,经多方调研,最终选定了华艺广场。

作为灯都古镇乃至全国赫赫有名的灯具卖场,华艺广场除了涵盖各品类灯饰外,吃住玩乐样样俱全,能给客户提供到一站式的购物。在调研中,也了解到这些年来华艺广场确实以服务赢得无数同行的认可,这也是陈柏学把店面选在华艺广场的原由。

“当然也会有同行认为,为了给消费者提供一个体验场所而选择开门店,并不是明智的做法。但是我个人并不这么认为,虽然零售空间的变革仍在持续,但在以往诸多创新实践中,线下门店已被验证为能够促进企业品牌增长的有效方式,不仅是灯饰照明行业如此,其它行业亦如此。

如今的实体店不再是扮演着简单的商品搬运工角色,它更是企业品牌文化的精神延伸。再加上,除了给客户最佳的体验外,还可以起到宣传推广的作用,从而增强品牌知名度与影响力。”陈柏学如是说。

2023年,艾客照明除了继续开发经销商渠道之外,设计师渠道也是重点发力的渠道。过去,设计师一直在幕后,随着无主灯、智能的快速发展后,设计师也逐渐走到了幕前,现在的市场不再是经销商和消费者主导,而是由设计师主导市场。接下来,艾客照明将重点打造设计师圈子,研发更多符合设计师审美的产品。


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文:番尼

编辑:许愿

编审:知音

稿件整理:古镇灯饰融媒体中心


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